韓非子 ／ 難三第三十八
仲尼の對は、亡國の言なり。 ... 夫れ三公に對うるに、一言にして三公以て患無かる可きは、下を知るの謂なり。
新字：仲尼の対は、亡国の言なり。 ... 夫れ三公に対うるに、一言にして三公以て患無かる可きは、下を知るの謂なり。
書き下し
仲尼の對は、亡國の言なり。 ... 夫れ三公に對うるに、一言にして三公以て患無かる可きは、下を知るの謂なり。
現代語訳
孔子の（相手によって変えた）回答は、国を滅ぼすアドバイスだ。... そもそも三人の君主に対し、ただ一言で（根本的な）問題を解決できるものが（あるとすれば）、それは「部下の実態を（システムで）把握すること」である。
解説
組織の問題は、表面的・状況的に（例：「無駄遣いだ」→「節約しろ」）対処しても解決しない。リーダーの仕事は、属人的な判断（「賢者を選べ」）や精神論（「倹約しろ」）に頼るのではなく、「部下（組織）の実態を正確に把握する仕組み（下を知る）」を構築することである。客観的な功績（功）とルール違反（姦）を把握するシステムさえあれば、全ての（財政、人事、反乱）問題は自動的に解決に向かう。
この章句が説くこと
仕組み化客観的評価対症療法vs根本治療データ駆動マネジメントシステム