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韓非子 / 難三第三十八

然則說之以節財,非其急者也。夫對三公一言而三公可以無患,知下之謂也。知下明則禁於微,禁於微則姦無積,姦無積則無比周,無比周則公私分,公私分則朋黨散,朋黨散則無外障距内比周之患。知下明則見精沐,見精沐則誅賞明,誅賞明則國不貧。故曰:一對而三公無患,知下之謂也。

新字:然則説之以節財,非其急者也。夫対三公一言而三公可以無患,知下之謂也。知下明則禁於微,禁於微則姦無積,姦無積則無比周,無比周則公私分,公私分則朋党散,朋党散則無外障距内比周之患。知下明則見精沐,見精沐則誅賞明,誅賞明則国不貧。故曰:一対而三公無患,知下之謂也。

書き下し

仲尼の對は、亡國の言なり。 ... 夫れ三公に對うるに、一言にして三公以て患無かる可きは、下を知るの謂なり。

現代語訳

孔子の回答は、国を滅ぼす言葉である。三公に対して、一言で彼らにとって問題がないようにできるのは、実情を知っているからである。

解説

組織の問題は、表面的・状況的に(例:「無駄遣いだ」→「節約しろ」)対処しても解決しない。リーダーの仕事は、属人的な判断(「賢者を選べ」)や精神論(「倹約しろ」)に頼るのではなく、「部下(組織)の実態を正確に把握する仕組み(下を知る)」を構築することである。客観的な功績(功)とルール違反(姦)を把握するシステムさえあれば、全ての(財政、人事、反乱)問題は自動的に解決に向かう。

この章句が説くこと

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