韓非子／外儲說左上第三十二

鄭人に且に履を買わんとする者有り。先づ自ら其の足を度りて...市に之くに至りて之を操るを忘る。...曰く、「吾度を持つを忘る。」反り歸りて之を取り、反るに及べば、市罷み...。人曰く、「何ぞ之を試みるに足を以てせざる。」曰く、「寧ろ度を信ずるも、自ら信ずる無きなり。」

書き下し

鄭人に且に履を買わんとする者有り。先づ自ら其の足を度りて...市に之くに至りて之を操るを忘る。...曰く、「吾度を持つを忘る。」反り歸りて之を取り、反るに及べば、市罷み...。人曰く、「何ぞ之を試みるに足を以てせざる。」曰く、「寧ろ度を信ずるも、自ら信ずる無きなり。」

現代語訳

鄭の国の人で靴を買おうとする者がいた。まず自分の足の寸法を測ったが...市場に着いて寸法（メモ）を忘れてきたことに気づいた。...「寸法を忘れた」と言って家に取りに帰り、戻ってきた時には市場は終わっていた。...人が「なぜ自分の足で試さなかったのか」と聞くと、「私は（メモした）寸法は信じるが、自分自身（の足）は信じない」と答えた。

解説

「データやマニュアル（度）」を盲信するあまり、目の前にある「現実（自分の足）」を信じられなくなる本末転倒な状態を示します。市場調査データや過去の成功体験（度）は重要ですが、それ以上に重要なのは、今目の前にある顧客の反応や現場の状況（足）です。データ（度）に固執して、現実（足）で試すことを忘れると、ビジネスチャンス（履）を逃します。

この章句が説くこと

データ至上主義本末転倒マニュアル信仰現場主義現実機会損失

現代語訳

解説

この章句が説くこと

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