韓非子 ／ 外儲說左上第三十二
白馬は馬に非ざるを持するや、齊の稷下の辯者を服せり。白馬に乗りて關を過ぐれば、則ち白馬の賦を顧せらる。
新字：白馬は馬に非ざるを持するや、斉の稷下の辯者を服せり。白馬に乗りて関を過ぐれば、則ち白馬の賦を顧せらる。
書き下し
白馬は馬に非ざるを持するや、齊の稷下の辯者を服せり。白馬に乗りて關を過ぐれば、則ち白馬の賦を顧せらる。
現代語訳
（兒説は）「白馬は馬ではない」という論理で、斉の学者たちを論破した。しかし（彼が）白馬に乗って関所を通ると、（馬の）通行税をしっかり取られた。
解説
議論（辯者）の上では勝てても、実務（關）では通用しない「机上の空論」の脆さを示しています。ビジネスにおいて、会議室で完璧だと思われた理論（白馬非馬）も、市場や現場（關）という現実の壁にぶつかれば、通用しない（賦を顧せらる）ことが多々あります。理論は、現実で通用してこそ価値があります。
この章句が説くこと
机上の空論理論と実践現場主義現実アカデミズムとビジネス
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