子禽、子貢に問うて曰く、『夫子この邦に至れば、必ずその政を聞く。これを求むるか、抑もこれを与うるか。』子貢曰く、『夫子温良恭倹譲を以てこれを得たり。夫子のこれを求むるや、人のこれを求むるに異ならんか。』

現代語訳

孔子は温・良・恭・倹・譲の徳で自然に信頼を得た。

リーダーが本当に重要な情報を得る方法は、権力で要求することではありません。温厚さ、善良さ、謙虚さといった人間的魅力（徳）があって初めて、人は心を開き、自ら情報を提供してくれるのです。影響力は、権力ではなく徳から生まれます。

信頼構築影響力謙虚さリーダーシップ情報収集