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長短経 / 七雄略

大王誠能聽臣、臣請令山東之國、奉四時之獻、以承大王之明詔、委社稷、奉宗廟、陳士厲兵、在大王所用之。故縱合則楚王、横成則秦帝。今釋霸王之業、而有事人之名、竊為大王不取也!夫秦、虎狼之國也、有吞天下之心。秦、天下之仇讐也、衡人皆欲割諸侯之地以事秦、此所謂養仇而奉讐、大逆不忠、無過此者。故從親則諸侯割地以事楚、衡合則楚割地以事秦、此兩䇿者相去遠矣、二者大王何居焉?故敝邑趙王使臣効愚計、奉明約、在大王之詔詔之。」楚王曰、「善。謹奉社稷以從。」

新字:大王誠能聴臣、臣請令山東之国、奉四時之献、以承大王之明詔、委社稷、奉宗廟、陳士厲兵、在大王所用之。故縦合則楚王、横成則秦帝。今釈覇王之業、而有事人之名、窃為大王不取也!夫秦、虎狼之国也、有呑天下之心。秦、天下之仇讐也、衡人皆欲割諸侯之地以事秦、此所謂養仇而奉讐、大逆不忠、無過此者。故従親則諸侯割地以事楚、衡合則楚割地以事秦、此両策者相去遠矣、二者大王何居焉?故敝邑趙王使臣効愚計、奉明約、在大王之詔詔之。」楚王曰、「善。謹奉社稷以従。」

書き下し

大王、誠に能く臣に聴かば、臣請う、山東の国をして、四時の献を奉じて、以て大王の明詔を承け、社稷を委ね、宗廟を奉じ、士を陳ね兵を厲まし、大王の之を用うる所に在らしめん。故に縦合すれば則ち楚王たり、横成れば則ち秦帝たり。今、覇王の業を釈てて、人に事うるの名有り。竊かに大王の為に取らざるなり。夫れ秦は、虎狼の国なり。天下を呑むの心有り。秦は、天下の仇讐なり。衡人は皆な諸侯の地を割きて以て秦に事えんと欲す。此れ所謂仇を養いて讐に奉ずるなり。大逆不忠、此に過ぐるは無し。故に従親すれば則ち諸侯は地を割きて以て楚に事え、衡合すれば則ち楚は地を割きて以て秦に事う。此の両策は相い去ること遠し。二者、大王、何くに居らんや。故に敝邑の趙王、臣をして愚計を効し、明約を奉ぜしむ。大王の詔に在り」と。楚王曰く「善し。謹みて社稷を奉じて以て従わん」と。

現代語訳

大王が私の言うことを聞いてくださるなら、私は山東の国々に四季の貢ぎ物を奉じさせ、大王の明らかな詔を受けさせ、国家を委ね、宗廟を奉じ、士を並べ兵を励まし、大王の用いるところに置きましょう。だから縦の連合が成れば楚が王となり、横の連合が成れば秦が帝となる。いま覇王の事業を捨てて、人に仕えるという名を負おうとしている。ひそかに大王のために取らない。秦は虎や狼の国で、天下を呑む心がある。秦は天下の仇である。連衡を説く者はみな諸侯の土地を割いて秦に仕えようとする。これがいわゆる仇を養って敵に奉じることである。大逆不忠でこれに過ぎるものはない。だから結べば諸侯が土地を割いて楚に仕え、横に連なれば楚が土地を割いて秦に仕える。この二つの策は隔たりが大きい。大王はどちらに身を置かれるか。だからわが趙王は私に愚かな計を差し出させ、明らかな約を奉らせました。大王のご裁可にかかっています」。楚王は「もっともだ。謹んで国を挙げて従おう」と言った。

解説

縦が成れば楚が王、横が成れば秦が帝。二択を一行で示しました。どちらの場合も土地は動くが、受け取る側と差し出す側が入れ替わる。同じ行動量で結果が正反対になる選択を、これほど短く提示した例は多くありません。選択肢を二つに絞って、それぞれの結末を並べる。決めさせる技術の基本です。迷っている相手には、選択肢を増やすより減らすほうが効きます。

この章句が説くこと

七雄略蘇秦楚威王合従連衡二択

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