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孫子 / 謀攻篇

孫子曰:凡用兵之法,全國為上,破國次之;全軍為上,破軍次之;全旅為上,破旅次之;全卒為上,破卒次之;全伍為上,破伍次之。

新字:孫子曰:凡用兵之法,全国為上,破国次之;全軍為上,破軍次之;全旅為上,破旅次之;全卒為上,破卒次之;全伍為上,破伍次之。

書き下し

孫子曰く、凡そ兵を用うるの法は、国を全うするを上と為し、国を破るは之に次ぐ。軍を全うするを上と為し、軍を破るは之に次ぐ。旅を全うするを上と為し、旅を破るは之に次ぐ。卒を全うするを上と為し、卒を破るは之に次ぐ。伍を全うするを上と為し、伍を破るは之に次ぐ。

現代語訳

孫子は言う。軍を用いる原則はこうだ。敵の国を丸ごと無傷で降すのが最上で、これを打ち破るのはその次。敵の軍団を無傷で降すのが最上で、撃破はその次。以下、旅団も、中隊も、分隊も同じで、壊さずそのまま従わせるのが上策であり、破壊して奪うのは一段劣る。

解説

孫子の思想を象徴する一節です。ふつう勝利といえば「敵を打ち破ること」を思い浮かべますが、孫子は逆に、国も軍も「壊さずに、丸ごと手に入れる」ことを最上とします。破壊すれば、相手の資源も人も損なわれ、自分の犠牲も大きく、恨みも残る。無傷で降せば、それらがそのまま自分の力になります。国から分隊まで規模を追って繰り返すのは、この原則があらゆるレベルで通じることを示すためです。ビジネスでも、競合を叩き潰すより、提携・買収・人材の取り込みで「壊さずに取り込む」ほうが、得られるものは大きい。勝ち方の質を問う——それが孫子の説く「上策」です。

この章句が説くこと

完全勝利全国為上支配無傷の勝利温存勝ち方の質

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