会たま孝惠・高后の時天下初めて定まるや、遼東太守即ち満と約して外臣と為し、塞外の蛮夷を保ち、辺を盗ましむる無からしめ、諸蛮夷の君長天子に入見せんと欲すれば、禁止するを得る勿からしむ。以て聞す、上之を許す、故を以て満兵威財物を得て其の旁の小邑を侵降し、真番・臨屯皆来たり服属し、方数千里なり。

「互いの利益がかみ合う取り決めを結び、双方が得をする関係を築く」——衛満と漢が結んだ、互恵的な同盟のかたちを描いた一段です。漢の建国期、天下がようやく定まった頃、遼東の太守は、朝鮮の王・衛満と、ある取り決めを結びました。衛満を「外臣（辺境の臣下）」とし、その役割を明確に定めたのです。すなわち、衛満は漢の国境の外側で、周辺の異民族をまとめて治め、彼らが漢の国境を侵して略奪しないよう防ぐ。また、周辺の君長たちが漢の天子に謁見したいと望めば、それを妨げない——この二つを担うことになりました。太守はこれを朝廷に報告し、皇帝も承認します。この取り決めによって、衛満は漢の後ろ盾（軍事力と経済的支援）を得て、周辺の小国を従え、真番や臨屯といった国々を服属させ、その領土は数千里に広がりました。漢は国境の安定という利益を得、衛満は勢力拡大の後ろ盾という利益を得る——双方の利害がかみ合った、互恵的な関係が成り立ったのです。ここに、協力関係の築き方についての教訓があります。第一に、互いの利益がかみ合う取り決めを結ぶことで、双方が得をする関係を築けるということ。漢は国境の安全を、衛満は勢力拡大の支援を得た。一方だけが得をする関係は長続きしないが、双方に明確な利益がある関係は、安定して機能する。第二に、それぞれの役割と責任を明確に定めることが、良い協力関係の土台になるということ。衛満の担うべきこと（国境を守る、他者の謁見を妨げない）が具体的に定められていたからこそ、関係が機能した。第三に、しかし——後に見るように、この関係は、衛満の孫の代に「他者の謁見を妨げる（擁閼不通）」という約束違反によって崩れていく。互恵関係は、定めた役割を守り続けてこそ保たれる。組織や取引で、双方の利益がかみ合う互恵的な関係を築くこと、それぞれの役割と責任を明確に定めること、そして定めた約束を守り続けることで関係を保つこと——衛満の外臣の取り決めは、win-winの協力関係の要諦を教えます。