冒頓乃ち鳴鏑を作為し、其の騎射を習勒して、令して曰く、「鳴鏑の射る所にして悉く射ざる者は、之を斬らん」と。行きて鳥獣を猟するに、鳴鏑の射る所を射ざる者有れば、輒ち之を斬る。已にして冒頓鳴鏑を以て自ら其の善馬を射る、左右或いは敢て射ざる者あれば、冒頓立ちどころに善馬を射ざる者を斬る。頃くして、復た鳴鏑を以て自ら其の愛妻を射る、左右或いは頗る恐れ、敢て射ざれば、冒頓又復た之を斬る。頃くして、冒頓出でて猟し、鳴鏑を以て単于の善馬を射る、左右皆之を射る。是に於て冒頓其の左右皆用ゐる可きを知る。其の父単于頭曼に従ひて猟し、鳴鏑を以て頭曼を射る、其の左右も亦た皆鳴鏑に随ひて単于頭曼を射殺す。

「一貫した基準を徹底して繰り返せば、組織は一つの合図で一体となって動く——ただし、盲従の行き着く先には危うさがある」——冒頓が『鳴鏑（なりかぶら）』で軍を鍛え上げた、有名かつ苛烈な逸話です。匈奴の冒頓は、音の鳴る鏑矢（鳴鏑）を作り、配下の騎兵を徹底して訓練しました。命令はただ一つ。「私が鳴鏑を射た的を、全員が射よ。射ない者は斬る」。狩りで、冒頓が鳴鏑を放った獲物を射ない者がいれば、即座に斬りました。次に冒頓は、自分の名馬を鳴鏑で射ます。ためらって射なかった者を、斬った。さらに、自分の愛妻を鳴鏑で射て、恐れて射なかった者を、また斬った。こうして繰り返すうち、冒頓が単于（父の王）の名馬を射たときには、配下は全員ためらわず射ました。「これで配下は皆、使える」と冒頓は確信します。そしてついに、父・頭曼との狩りで、冒頓が父に鳴鏑を向けると、配下は全員、合図のままに父王を射殺したのです。冒頓は、こうして絶対服従の軍団を作り上げ、権力を奪いました。ここには、二つの側面があります。一つは、組織を一体化させる方法についての、冷徹な真実です。一貫した基準（鳴鏑の的を射る）を、例外なく、繰り返し徹底することで、組織は一つの合図で全員が同じ方向に動くようになる。基準を曖昧にせず、繰り返し体に刷り込ませることが、組織の統一された行動を生む——この訓練の原理そのものは、規律や標準化の本質を突いています。もう一つは、しかし、その行き着く先への強い警告です。冒頓の訓練は、部下から「考えること」を奪い、合図に機械的に従う盲従へと変えた。その盲従は、ついに父殺しという非道にまで至った。是非を問わず命令に従うだけの組織は、恐ろしい暴走を生む。だからこそ、統一された行動を求めると同時に、一人ひとりが道理を考え、非道な命令には従わない健全さを、失ってはならない。組織づくりで、一貫した基準を例外なく繰り返し徹底して行動を揃えること、その一方で、盲従が是非の判断を奪う危険を自覚すること、そして規律と、道理を考える健全さを両立させること——冒頓の鳴鏑は、統率の力と、その暗い落とし穴の両方を、鋭く教えます。