扁鵲名天下に聞こゆ。邯鄲を過ぐるに、貴婦人を聞き、即ち帯下の医と為り、雒陽を過ぐるに、周人の老人を愛するを聞き、即ち耳目痹の医と為り、来たりて咸陽に入るに、秦人の小兒を愛するを聞き、即ち小兒の医と為る、俗に随ひて変を為す。秦の太医令李醯自ら伎の扁鵲に如かざるを知るや、人をして之を刺殺せしむ。今に至るまで天下の脈を言ふ者は、扁鵲に由るなり。

「その土地・その相手が最も必要とするものに合わせて、自らの提供の形を変える」——名医・扁鵲の柔軟さと、それゆえに嫉妬を招いた悲劇を描いた一段です。扁鵲の名は天下に轟いていました。彼は各地を巡るとき、その土地の人々が何を必要としているかを見極め、専門を変えました。邯鄲では貴婦人が重んじられていると聞けば婦人科の医となり、雒陽では老人が大切にされていると聞けば老人の耳目の病の医となり、咸陽（秦）では人々が子どもを可愛がると聞けば小児科の医となる——このように、土地の習俗に応じて、自らの提供の形を変えたのです（随俗為変）。人々が本当に求めているものに、柔軟に応えたわけです。しかし、その卓越した才能は、悲劇も招きました。秦の宮廷医の長・李醯は、自分の技量が扁鵲に及ばないことを自覚すると、嫉妬のあまり、人を使って扁鵲を暗殺させてしまったのです。それでも、今日に至るまで、脈診を語る者は皆、扁鵲を始祖と仰いでいます。ここに、二つの教訓があります。一つは、柔軟な適応について。優れた専門家やサービスは、自分のやり方に固執せず、その土地・その相手が最も必要とするものに合わせて、提供の形を変えるということ。「随俗為変」——扁鵲は、卓越した技術を持ちながら、それを画一的に押しつけず、相手のニーズに合わせて柔軟に応用した。この、確かな実力と柔軟な適応力の両立こそ、真に信頼される専門性である。もう一つは、傑出した才能が招く嫉妬について。優れた人材は、しばしば凡庸な者の妬みの標的になるということ。李醯は、扁鵲に及ばぬと知るや、自らを高めるのではなく、相手を排除する道を選んだ。組織において、卓越した人材を、嫉妬から潰してしまえば、その損失は組織全体に及ぶ。組織で、自分のやり方に固執せず相手のニーズに合わせて提供の形を変えること、確かな実力と柔軟な適応力を両立させること、そして優れた人材を嫉妬から守り活かすこと——扁鵲の柔軟さと悲劇は、適応力の価値と、才能を活かす組織の課題を教えます。