史記 ／ 張釈之馮唐列伝
釈之従行、登虎圈。上問上林尉諸禽獣簿、十餘問、尉左右視、尽不能対。虎圈嗇夫従旁代尉対上所問禽獣簿甚悉、欲以観其能口対響応無窮者。文帝曰、吏不当若是邪、尉無頼。乃詔釈之拝嗇夫為上林令。釈之前曰、陛下以絳侯周勃何如人也。上曰、長者也。釈之曰、夫絳侯・東陽侯称為長者、此両人言事曾不能出口、豈斅此嗇夫諜諜利口捷給哉。且秦以任刀筆之吏、吏争以亟疾苛察相高、然其敝徒文具耳、無惻隠之実。以故不聞其過、陵遅而至於二世、天下土崩。今陛下以嗇夫口辯而超遷之、臣恐天下随風靡靡、争為口辯而無其実。且下之化上疾於景響、挙錯不可不審也。文帝曰、善。乃止不拝嗇夫。
新字：釈之従行、登虎圏。上問上林尉諸禽獣簿、十余問、尉左右視、尽不能対。虎圏嗇夫従旁代尉対上所問禽獣簿甚悉、欲以観其能口対響応無窮者。文帝曰、吏不当若是邪、尉無頼。乃詔釈之拝嗇夫為上林令。釈之前曰、陛下以絳侯周勃何如人也。上曰、長者也。釈之曰、夫絳侯・東陽侯称為長者、此両人言事曽不能出口、豈斅此嗇夫諜諜利口捷給哉。且秦以任刀筆之吏、吏争以亟疾苛察相高、然其敝徒文具耳、無惻隠之実。以故不聞其過、陵遅而至於二世、天下土崩。今陛下以嗇夫口辯而超遷之、臣恐天下随風靡靡、争為口辯而無其実。且下之化上疾於景響、挙錯不可不審也。文帝曰、善。乃止不拝嗇夫。
書き下し
釈之行に従ひ、虎圈に登る。上上林の尉に諸禽獣の簿を問ふこと、十餘問、尉左右を視るも、尽く対ふる能はず。虎圈の嗇夫旁より尉に代はりて上の問ふ所の禽獣の簿に対ふること甚だ悉し、以て其の能く口対し響応して窮まり無き者を観さんと欲す。文帝曰く、「吏当に是くのごとくなるべからざるか、尉頼み無し」と。乃ち釈之に詔して嗇夫を拝して上林令と為さしむ。釈之前みて曰く、「陛下絳侯周勃を以て何如なる人と為すや」と。上曰く、「長者なり」と。釈之曰く、「夫れ絳侯・東陽侯は称して長者と為す、此の両人事を言ふに曾て口に出す能はず、豈だ此の嗇夫の諜諜として利口捷給なるに斅はんや。且つ秦は刀筆の吏に任ずるを以て、吏争ひて亟疾苛察を以て相高ぶる、然れども其の敝は徒だ文具のみ、惻隠の実無し。故を以て其の過を聞かず、陵遅して二世に至り、天下土崩す。今陛下嗇夫の口辯を以て之を超遷せば、臣恐らくは天下風に随ひて靡靡し、争ひて口辯を為して其の実無からん。且つ下の上に化するは景響よりも疾し、挙錯審かにせざる可からず」と。文帝曰く、「善し」と。乃ち止めて嗇夫を拝せず。
現代語訳
「弁の立つ者を安易に登用せず、口先の巧みさより実質を重んじる」——よどみなく答える下級役人の抜擢を、張釈之が押しとどめた一段です。文帝が動物園（虎圈）を訪れ、飼育を統括する上林尉に動物台帳について十数問を発したところ、尉は答えられません。ところが、そばにいた下級の飼育係（嗇夫）が代わりに、よどみなく詳細に答え、その弁舌を誇示しました。感心した文帝は「役人はこうでなくては。尉は頼りにならぬ」と、この嗇夫を上林令に大抜擢するよう命じます。すると張釈之が進み出て諫めました。「陛下は、絳侯（周勃）や東陽侯をどうお考えですか」。帝が「長者（徳のある人物）だ」と答えると、釈之は説きます。「あの二人は長者と称されますが、弁舌はむしろ訥弁でした。この嗇夫の、ぺらぺらとよく回る口先とは違います。秦は、細かな事務に長けた小役人を重用し、役人たちが競って詮索の細かさや弁の速さを誇りました。しかしその弊害は、うわべの体裁だけで、真心（惻隠の実）を欠いていた。だからこそ過ちを聞くこともなく、衰えて二世で天下が崩壊したのです。今、陛下が嗇夫の弁舌だけで大抜擢なされば、天下は風になびくように、皆が中身のない弁舌を競うようになりましょう。下は上に、こだまよりも速く感化されます。人事は慎重でなければなりません」と。帝は「その通りだ」と、抜擢を取りやめました。ここに、人材評価についての教訓があります。第一に、弁の立つこと（口辯）と、実質的な能力・人柄（長者の徳）は別物だということ。よどみなく答える巧みさに惑わされず、中身を見極める目が要る。第二に、トップが何を評価するかは、こだまよりも速く組織全体に伝わり、皆がそれを真似るようになるということ。口先を評価すれば皆が口先を磨き、実質を評価すれば皆が実質を養う。人事は最強のメッセージである。第三に、うわべの体裁や細かな詮索に長けた者を重んじると、真心のない形式主義に陥り、組織が衰えること（秦の教訓）。組織で、弁舌の巧みさに惑わされず実質を見極めること、トップの評価基準が全体を感化すると自覚すること、そして形式でなく真心を重んじる人事を行うこと——張釈之の諫言は、人材を見る目の要諦を教えます。