劉敬は、齊の人なり。漢の五年、隴西に戍り、洛陽を過ぐ、高帝焉に在り。婁敬輓輅を脱ぎ、其の羊裘を衣、齊人虞将軍に見えて曰く、「臣願はくは上に見えて便事を言はん」と。高帝群臣に問ふに、群臣皆山東の人、争ひて言ふ、周王は数百年、秦は二世にして即ち亡ぶ、周に都するに如かず、と。上疑ひて未だ決する能はず。留侯の入関の便を明言するに及び、即日車駕西のかた関中に都す。是に於て上曰く、「本と秦の地に都せんと言ふ者は婁敬なり、婁とは乃ち劉なり」と。姓を劉氏と賜ひ、拝して郎中と為し、号して奉春君と為す。

現代語訳

「立場や体裁ではなく、内容の正しさで意見を受け止め、長期の安定を選ぶ」——一介の労役兵・婁敬（劉敬）の献策を描いた、この篇の冒頭です。婁敬は、隴西の守備に向かう途中の、粗末な身なりの一兵卒でした。彼は、車を引く綱（輓輅）を外し、羊の皮衣のまま、皇帝への面会を願い出ます。当時、都をどこに置くかで、群臣の意見は割れていました。家臣の多くは山東（東方）出身で、「周王朝は数百年続いたが、秦は二代で滅びた。だから（東方の）洛陽に都を置くべきだ」と主張します。しかし婁敬は、王朝の長短という表面ではなく、地形の要害性という実質から、守りに堅い関中（西方）に都を置くべきだと説きました。高帝（劉邦）は迷いましたが、張良（留侯）が関中の利を明言すると、その日のうちに西の関中へ都を定めます。そして高帝は、この献策をした無名の一兵卒・婁敬に、皇族の姓である「劉」を与え、取り立てたのです。ここに、意見の受け止め方についての教訓があります。第一に、意見の価値は、発言者の立場や体裁ではなく、内容の正しさで決まるということ。婁敬は、身分の低い一兵卒でしたが、その献策は、多数の家臣の意見に勝る本質を突いていた。誰が言ったかではなく、何を言ったか——この一点で意見を評価する姿勢が、正しい決断を生む。第二に、感情や前例の連想（周は長く続いた）ではなく、実質（地形の要害）で判断すること。群臣の「周に倣え」は情緒的な連想であり、婁敬の「関中は守りに堅い」は実質的な分析だった。第三に、良い献策をした者を、身分に関わらず正当に引き上げること。組織で、発言者の立場でなく内容で意見を評価すること、感情や前例でなく実質で判断すること、そして良い提案者を出自に関わらず登用すること——婁敬の抜擢は、実力本位の意思決定の要諦を教えます。