信王に問ひて曰く、「今東郷して権を天下に争ふは、豈に項王に非ずや」と。漢王曰く、「然り」と。曰く、「大王自ら勇悍仁彊項王と孰れぞと料る」と。漢王黙然たること良や久しくして曰く、「如かざるなり」と。信再拝して賀して曰く、「惟だ信も亦た大王を為（おも）ふに如かずと。然れども臣嘗て之に事ふ、請ふ項王の人と為りを言はん。項王喑噁叱咤すれば、千人皆廃す、然れども賢将に任属する能はず、此れ特だ匹夫の勇なるのみ。項王人を見るに恭敬慈愛、言語嘔嘔、人に疾病有れば、涕泣して食飲を分かつも、人に功有りて爵に封ずるに当たる者をば、印刓敝するまで、忍びて予ふる能はず、此れ所謂婦人の仁なり。項王名は霸為りと雖も、実は天下の心を失ふ、故に其の彊は弱め易しと曰ふ。今大王誠に能く其の道に反し、天下の武勇に任ぜば、何の誅せざる所ぞ、天下の城邑を以て功臣に封ぜば、何の服せざる所ぞ」と。是に於いて漢王大いに喜び、自ら信を得るの晩きを以てす。

現代語訳

「一見圧倒的な強者（項羽）の、その強さの裏に潜む致命的な弱点を見抜く」——韓信が劉邦に授けた、天下取りの戦略分析「漢中対」の一段です。大将軍に任じられた韓信は、劉邦に、宿敵・項羽をどう倒すかの戦略を説きます。まず、韓信は劉邦に「勇猛さ・仁・強さで、項羽と自分を比べてどうか」と問い、劉邦が正直に「及ばない」と認めさせた上で、「私もその通りだと思います」と同意します。しかし、と韓信は続けます。「項羽に仕えたことのある私に、その人となりを言わせてください」と。そして、項羽の「強さ」の実態を、鋭く二つに分解して分析します。第一に、『匹夫の勇』。項羽が一喝すれば千人がすくむほどの武勇の持ち主だが、有能な将に権限を委ねて任せることができない。つまり、個人の武勇は絶大でも、人を使えない——これは組織を率いる器ではなく、一兵卒の勇にすぎない、と。第二に、『婦人の仁』。項羽は、人には恭しく優しく接し、病人がいれば涙を流して食事を分けるほど情け深い。しかし、いざ功績を挙げた者に爵位や領地を与えて報いる段になると、（惜しんで）その印綬が擦り切れるまで手元で握って、なかなか与えられない。つまり、目先の小さな情けはかけるが、本当に人を動かす大きな恩賞（正当な報酬）はケチる——これは、女性のような（＝小さく、大局を欠いた）情けにすぎない、と。この分析により、韓信は「項羽は名は覇者でも、実は人心を失っており、その強さは崩しやすい。劉邦が、項羽と逆の道（有能な人材に権限を委ね、功臣に惜しみなく恩賞を与える）を行けば、天下は取れる」と結論づけました。劉邦は大いに喜び、韓信を得るのが遅すぎたと悔やんだのです。ここに、極めて重要な組織論・リーダー論があります。第一に、一見圧倒的な強者の、その強さの「裏に潜む弱点」を見抜くこと。韓信は、項羽の絶大な武勇に惑わされず、「権限委譲ができない」「恩賞をケチる」という致命的な組織運営上の弱点を看破した。真の分析は、表面の強さではなく、その構造的な弱点を突く。第二に、リーダーの二つの致命的欠陥——「匹夫の勇（自分は強いが人に任せられない）」と「婦人の仁（小さな情けはかけるが正当な報酬を惜しむ）」。優秀なプレーヤーが、有能な部下に権限を委ねられず（匹夫の勇）、また目先の優しさは見せるのに正当な評価・報酬を与えない（婦人の仁）——これは現代の組織のリーダーが陥る典型的な失敗です。第三に、逆に、天下を取る道は「人に権限を委ね、功績に惜しみなく報いる」ことにある。組織を強くするのは、トップ個人の能力ではなく、有能な人材に任せ、その貢献に正当に報いる仕組みです。組織で、表面の強さに惑わされず構造的な弱点を見抜くこと、そしてリーダーが「匹夫の勇」「婦人の仁」に陥らず、権限委譲と正当な報酬で人を活かすこと——韓信の漢中対は、勝つ組織の条件を鋭く教えます。