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史記 / 呂不韋列伝

呂不韋者,陽翟大賈人也。往來販賤賣貴,家累千金。秦昭王四十年,太子死。其四十二年,以其次子安國君為太子。安國君有子二十餘人。安國君有所甚愛姬,立以為正夫人,號曰華陽夫人。華陽夫人無子。安國君中男名子楚,子楚母曰夏姬,毋愛。子楚為秦質子於趙。秦數攻趙,趙不甚禮子楚。子楚,秦諸庶孽孫,質於諸侯,車乘進用不饒,居處困,不得意。呂不韋賈邯鄲,見而憐之,曰「此奇貨可居」。乃往見子楚,說曰:「吾能大子之門。」子楚笑曰:「且自大君之門,而乃大吾門!」呂不韋曰:「子不知也,吾門待子門而大。」子楚心知所謂,乃引與坐,

新字:呂不韋者,陽翟大賈人也。往来販賤売貴,家累千金。秦昭王四十年,太子死。其四十二年,以其次子安国君為太子。安国君有子二十余人。安国君有所甚愛姫,立以為正夫人,号曰華陽夫人。華陽夫人無子。安国君中男名子楚,子楚母曰夏姫,毋愛。子楚為秦質子於趙。秦数攻趙,趙不甚礼子楚。子楚,秦諸庶孽孫,質於諸侯,車乗進用不饒,居処困,不得意。呂不韋賈邯鄲,見而憐之,曰「此奇貨可居」。乃往見子楚,説曰:「吾能大子之門。」子楚笑曰:「且自大君之門,而乃大吾門!」呂不韋曰:「子不知也,吾門待子門而大。」子楚心知所謂,乃引与坐,

書き下し

呂不韋は、陽翟の大賈人なり。往来して賤きを販ひ貴きを売り、家千金を累ぬ。秦の昭王の四十年、太子死す。其の四十二年、其の次子安国君を以て太子と為す。安国君に子二十余人有り。安国君に甚だ愛する所の姫有り、立てて以て正夫人と為し、号して華陽夫人と曰ふ。華陽夫人子無し。安国君の中男を子楚と名づく。子楚の母を夏姫と曰ひ、愛せらるる毋し。子楚は秦の質子と為りて趙に於てす。秦数々趙を攻む。趙甚だしくは子楚を礼せず。子楚は秦の諸庶孽の孫にして、諸侯に質となり、車乗進用饒かならず、居処困しみ、意を得ず。呂不韋邯鄲に賈し、見て之を憐みて曰く、「此れ奇貨居くべし」と。乃ち往きて子楚に見え、説きて曰く、「吾能く子の門を大にせん」と。子楚笑ひて曰く、「且く自ら君の門を大にして、而る後に乃ち吾が門を大にせよ」と。呂不韋曰く、「子は知らざるなり。吾が門は子の門を待ちて大なり」と。子楚心に謂ふ所を知り、乃ち引きて与に坐し、

現代語訳

呂不韋は陽翟の大商人である。各地を行き来して安く仕入れて高く売り、家には千金もの財を積み上げていた。秦の昭王の四十年に太子が亡くなり、四十二年に昭王の次男の安国君が太子となった。安国君には二十人余りの子がいた。安国君にはたいへん寵愛する姫がいて、正夫人に立てて華陽夫人と呼んだが、華陽夫人には子がなかった。安国君の子のうち真ん中あたりの生まれの者を子楚といい、その母の夏姫は寵愛されていなかった。子楚は秦の人質として趙にいた。秦はたびたび趙を攻めたので、趙は子楚をあまり丁重には扱わなかった。子楚は秦の王族とはいえ庶子の孫にすぎず、諸侯のもとで人質となっていて、車馬や日々の費用にも事欠き、暮らしは苦しく、不遇をかこっていた。呂不韋は邯鄲で商売をしていて、子楚を見かけて気の毒に思い、「これは掘り出し物だ。買い置いておくべきだ」と言った。そこで子楚に会いに行き、こう説いた。「私はあなたの家の門を大きくしてさしあげられる」。子楚は笑って言った。「まずはご自分の家の門を大きくしてから、私の門を大きくしてもらおうか」。呂不韋は言った。「あなたはわかっていない。私の家の門は、あなたの門が大きくなるのを待って大きくなるのだ」。子楚は呂不韋の言う意味を心で悟り、彼を招き入れて一緒に座り、

解説

「奇貨居くべし」の故事で知られる呂不韋の登場場面です。呂不韋は陽翟の大商人で、邯鄲で趙に人質として出されていた秦の王孫子楚を見かけます。子楚は、太子安国君の二十余人の子の一人で、母も寵愛されず、人質先でも冷遇されていました。王位からは最も遠い位置にいた人物です。呂不韋はその不遇の王孫を「今は安いが将来値上がりする品物」と見抜きました。さらに、安国君の正夫人の華陽夫人に子がいないという一点に目をつけています。「あなたの門を大きくしよう」と持ちかけ、子楚が皮肉で返すと「私の門はあなたの門が大きくなって初めて大きくなる」と答えます。自分の利益と相手の利益を一つに結びつける、商人らしい口説きです。人でも事業でも、今の評価が低いものの中に将来の価値を見る目は、投資や人材登用の要になります。

この章句が説くこと

先見投資奇貨居くべし価値を見抜く奇貨呂不韋

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