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史記 / 范雎蔡沢列伝

因進曰:「夫穰侯越韓、魏而攻齊綱壽,非計也。少出師則不足以傷齊,多出師則害於秦。臣意王之計,欲少出師而悉韓、魏之兵也,則不義矣。今見與國之不親也,越人之國而攻,可乎?其於計疏矣。且昔齊湣王南攻楚,破軍殺將,再辟地千里,而齊尺寸之地無得焉者,豈不欲得地哉,形勢不能有也。諸侯見齊之罷獘,君臣之不和也,興兵而伐齊,大破之。士辱兵頓,皆咎其王,曰:『誰為此計者乎?』王曰:『文子為之。』大臣作亂,文子出走。攻齊所以大破者,以其伐楚而肥韓、魏也。此所謂借賊兵而齎盜糧者也。王不如遠交而近攻,得寸則王之寸也,得尺亦王之尺也。今釋此而遠攻,不亦繆乎!且昔者中山之國地方五百里,趙獨吞之,功成名立而利附焉,天下莫之能害也。今夫韓、魏,中國之處而天下之樞也,王其欲霸,必親中國以為天下樞,以威楚、趙。楚彊則附趙,趙彊則附楚,楚、趙皆附,齊必懼矣。齊懼,必卑辭重幣以事秦。齊附而韓、魏因可虜也。」昭王曰:「吾欲親魏久矣,而魏多變之國也,寡人不能親。請問親魏柰何?」對曰:「王卑詞重幣以事之;不可,則割地而賂之;不可,因舉兵而伐之。」王曰:「寡人敬聞命矣。」乃拜范睢為客卿,謀兵事。

新字:因進曰:「夫穰侯越韓、魏而攻斉綱寿,非計也。少出師則不足以傷斉,多出師則害於秦。臣意王之計,欲少出師而悉韓、魏之兵也,則不義矣。今見与国之不親也,越人之国而攻,可乎?其於計疏矣。且昔斉湣王南攻楚,破軍殺将,再辟地千里,而斉尺寸之地無得焉者,豈不欲得地哉,形勢不能有也。諸侯見斉之罷獘,君臣之不和也,興兵而伐斉,大破之。士辱兵頓,皆咎其王,曰:『誰為此計者乎?』王曰:『文子為之。』大臣作乱,文子出走。攻斉所以大破者,以其伐楚而肥韓、魏也。此所謂借賊兵而齎盗糧者也。王不如遠交而近攻,得寸則王之寸也,得尺亦王之尺也。今釈此而遠攻,不亦繆乎!且昔者中山之国地方五百里,趙独呑之,功成名立而利附焉,天下莫之能害也。今夫韓、魏,中国之処而天下之枢也,王其欲覇,必親中国以為天下枢,以威楚、趙。楚彊則附趙,趙彊則附楚,楚、趙皆附,斉必懼矣。斉懼,必卑辞重幣以事秦。斉附而韓、魏因可虜也。」昭王曰:「吾欲親魏久矣,而魏多変之国也,寡人不能親。請問親魏柰何?」対曰:「王卑詞重幣以事之;不可,則割地而賂之;不可,因舉兵而伐之。」王曰:「寡人敬聞命矣。」乃拝范睢為客卿,謀兵事。

書き下し

因りて進みて曰く、「夫れ穣侯の韓・魏を越えて斉の綱寿を攻むるは、計に非ざるなり。少しく師を出だせば則ち以て斉を傷つくるに足らず、多く師を出だせば則ち秦に害あり。臣意ふに王の計は、少しく師を出だして韓・魏の兵を悉くせんと欲するなり、則ち不義なり。今、与国の親しまざるを見て、人の国を越えて攻む、可ならんや。その計に於いて疏なり。且つ昔、斉の湣王南のかた楚を攻め、軍を破り将を殺し、再び地を辟くこと千里、而るに斉は尺寸の地も焉に得る者無し。豈に地を得んことを欲せざらんや、形勢有つこと能はざればなり。諸侯、斉の罷獘し、君臣の和せざるを見て、兵を興して斉を伐ち、大いにこれを破る。士辱められ兵頓れ、皆その王を咎めて曰く、『誰か此の計を為せし者ぞ』と。王曰く、『文子これを為せり』と。大臣乱を作し、文子出でて走る。斉を攻めて大いに破りし所以の者は、その楚を伐ちて韓・魏を肥やせるを以てなり。此れ所謂賊に兵を借して盗に糧を齎す者なり。王は遠く交はりて近く攻むるに如かず。寸を得れば則ち王の寸なり、尺を得るもまた王の尺なり。今此を釈きて遠く攻むるは、また繆らずや。且つ昔者、中山の国は地方五百里、趙独りこれを呑み、功成り名立ちて利附く、天下これを能く害する莫し。今、夫れ韓・魏は中国の処にして天下の枢なり。王それ霸たらんと欲せば、必ず中国に親しみて以て天下の枢と為し、以て楚・趙を威せ。楚彊ければ則ち趙を附け、趙彊ければ則ち楚を附けよ。楚・趙皆附かば、斉必ず懼れん。斉懼れば、必ず辞を卑くし幣を重くして以て秦に事へん。斉附きて韓・魏因りて虜にすべきなり」と。昭王曰く、「吾魏に親しまんと欲すること久し、而るに魏は多変の国なり、寡人親しむ能はず。請ふ問ふ、魏に親しむこと柰何」と。対へて曰く、「王、詞を卑くし幣を重くして以てこれに事へよ。不可ならば、則ち地を割きてこれに賂へ。不可ならば、因りて兵を挙げてこれを伐て」と。王曰く、「寡人敬んで命を聞けり」と。乃ち范睢を拝して客卿と為し、兵事を謀らしむ。

現代語訳

そこで范睢は進み出て言った。「穣侯が韓・魏を飛び越えて斉の綱寿を攻めようとしているのは、よい計略ではない。少ししか兵を出さなければ斉に打撃を与えられず、多く兵を出せば秦の損になる。私の推察では、王の計略は、秦からは少しだけ兵を出して、韓・魏の兵を総動員させようというものだろうが、それは義に反する。いま同盟国が親しんでいないのを見ながら、他国を飛び越えて攻めるのは、よいことだろうか。計略として粗雑だ。昔、斉の湣王は南の楚を攻めて、楚の軍を破り将を殺し、二度にわたって千里の地を切り開いたが、斉はわずかな土地も手に入れられなかった。土地が欲しくなかったのではなく、地勢の上で保持できなかったからだ。諸侯は、斉が疲弊し、君臣の仲が悪いのを見て、兵を挙げて斉を討ち、大いに破った。兵は辱められ軍は崩れ、みなその王を責めて『誰がこんな計略を立てたのか』と言った。王は『文子(孟嘗君)が立てたのだ』と言った。大臣たちが乱を起こし、文子は国外に逃げた。斉が攻められて大敗したのは、楚を討って韓・魏を太らせたからだ。これこそ、いわゆる賊に武器を貸し、盗人に食糧を与えるというものだ。王は遠くの国と親しく交わり、近くの国を攻めるのが一番だ。一寸の土地を得れば、それは王の一寸となり、一尺の土地を得れば、それも王の一尺となる。いまこれを捨てて遠くを攻めるのは、誤りではないか。昔、中山の国は五百里四方あったが、趙が単独でこれを併呑し、功は成り名は立ち、利益もついてきて、天下に趙を害することのできる者はいなかった。いま韓・魏は中原に位置し、天下の要(かなめ)だ。王が覇者になろうとするなら、必ず中原の国々と親しんで天下の要を握り、それで楚・趙を威圧すべきだ。楚が強ければ趙を味方につけ、趙が強ければ楚を味方につける。楚も趙も味方につけば、斉は必ず恐れる。斉が恐れれば、必ずへりくだった言葉と手厚い贈り物で秦に仕えてくる。斉が従えば、韓・魏はそのまま捕らえることができる。」昭王は言った。「わしはずっと魏と親しくしたいと思っていたが、魏は変わり身の多い国で、親しくできなかった。魏と親しくするにはどうすればよいか。」范睢は答えた。「王はへりくだった言葉と手厚い贈り物で魏に仕えなさい。それでだめなら土地を割いて贈りなさい。それでもだめなら兵を挙げて討ちなさい。」王は言った。「謹んでお教えを承った。」そこで范睢を客卿に任じ、軍事を相談させた。

解説

有名な「遠交近攻」の策が示される段です。范雎は、穣侯が韓・魏を飛び越えて遠い斉を攻めようとしていることを「少し出せば効果がなく、多く出せば秦が疲れる」と批判しました。そして斉の湣王が楚を破っても土地を保てず、かえって韓・魏を太らせて自滅した例を挙げ、「賊に武器を貸し、盗人に食糧を与える」ようなものだと断じます。代わりに示したのが、遠い国とは親しく交わり、近い国から攻めて一寸一尺ずつ確実に自分のものにしていく遠交近攻の策でした。天下の要である韓・魏を押さえれば、楚・趙・斉は自ずと従うという構想です。昭王はこれを受け入れて范雎を客卿とし、以後秦はこの方針で天下統一へ進んでいきます。遠くの大きな獲物より、手の届く範囲を確実に固めていくという考え方は、今の事業の拡大戦略や、新市場への進出の順序を考えるときにも生きる知恵です。
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この章句が説くこと

遠交近攻戦略確実に掌握できる範囲范雎隣接から拡大昭王

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