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史記 / 平原君虞卿列伝

毛遂比至楚,與十九人論議,十九人皆服。平原君與楚合從,言其利害,日出而言之,日中不決。十九人謂毛遂曰:「先生上。」毛遂按劍歷階而上,謂平原君曰:「從之利害,兩言而決耳。今日出而言從,日中不決,何也?」楚王謂平原君曰:「客何爲者也?」平原君曰:「是勝之舍人也。」楚王叱曰:「胡不下!吾乃與而君言,汝何爲者也!」毛遂按劍而前曰:「王之所以叱遂者,以楚國之眾也。今十步之內,王不得恃楚國之眾也,王之命縣於遂手。吾君在前,叱者何也?且遂聞湯以七十里之地王天下,文王以百里之壤而臣諸侯,豈其士卒眾多哉,誠能據其勢而奮其威。今楚地方五千里,持戟百萬,此霸王之資也。以楚之彊,天下弗能當。白起,小豎子耳,率數萬之眾,興師以與楚戰,一戰而舉鄢郢,再戰而燒夷陵,三戰而辱王之先人。此百世之怨而趙之所羞,而王弗知惡焉。合從者爲楚,非爲趙也。吾君在前,叱者何也?」楚王曰:「唯唯,誠若先生之言,謹奉社稷而以從。」毛遂曰:「從定乎?」楚王曰:「定矣。」毛遂謂楚王之左右曰:「取雞狗馬之血來。」毛遂奉銅槃而跪進之楚王曰:「王當歃血而定從,次者吾君,次者遂。」遂定從於殿上。

新字:毛遂比至楚,与十九人論議,十九人皆服。平原君与楚合従,言其利害,日出而言之,日中不決。十九人謂毛遂曰:「先生上。」毛遂按剣歴階而上,謂平原君曰:「従之利害,両言而決耳。今日出而言従,日中不決,何也?」楚王謂平原君曰:「客何為者也?」平原君曰:「是勝之舎人也。」楚王叱曰:「胡不下!吾乃与而君言,汝何為者也!」毛遂按剣而前曰:「王之所以叱遂者,以楚国之衆也。今十歩之内,王不得恃楚国之衆也,王之命県於遂手。吾君在前,叱者何也?且遂聞湯以七十里之地王天下,文王以百里之壤而臣諸侯,豈其士卒衆多哉,誠能拠其勢而奮其威。今楚地方五千里,持戟百万,此覇王之資也。以楚之彊,天下弗能当。白起,小豎子耳,率数万之衆,興師以与楚戦,一戦而舉鄢郢,再戦而焼夷陵,三戦而辱王之先人。此百世之怨而趙之所羞,而王弗知悪焉。合従者為楚,非為趙也。吾君在前,叱者何也?」楚王曰:「唯唯,誠若先生之言,謹奉社稷而以従。」毛遂曰:「従定乎?」楚王曰:「定矣。」毛遂謂楚王之左右曰:「取鶏狗馬之血来。」毛遂奉銅槃而跪進之楚王曰:「王当歃血而定従,次者吾君,次者遂。」遂定従於殿上。

書き下し

毛遂、楚に至る比、十九人と論議し、十九人皆服す。平原君、楚と合従し、その利害を言ふ、日出でてこれを言ひ、日中まで決せず。十九人、毛遂に謂ひて曰く、「先生上れ」と。毛遂、剣を按じ階を歴て上り、平原君に謂ひて曰く、「従の利害は、両言にして決するのみ。今、日出でて従を言ひ、日中まで決せず、何ぞや」と。楚王、平原君に謂ひて曰く、「客は何為る者ぞ」と。平原君曰く、「是れ勝の舎人なり」と。楚王叱して曰く、「胡ぞ下らざる。吾は乃ち而の君と言ふ、汝は何為る者ぞ」と。毛遂、剣を按じて前みて曰く、「王の遂を叱する所以の者は、楚国の衆きを以てなり。今、十歩の内、王は楚国の衆きを恃むを得ざるなり、王の命は遂の手に県る。吾が君前に在り、叱するは何ぞや。且つ遂聞く、湯は七十里の地を以て天下に王たり、文王は百里の壌を以て諸侯を臣とす、豈にその士卒衆多ならんや、誠に能くその勢ひに拠りてその威を奮へばなり。今、楚の地は方五千里、戟を持つもの百万、此れ霸王の資なり。楚の彊きを以てせば、天下能く当たる弗し。白起は小豎子のみ、数万の衆を率ゐ、師を興して以て楚と戦ひ、一戦して鄢郢を挙げ、再戦して夷陵を焼き、三戦して王の先人を辱む。此れ百世の怨みにして趙の羞づる所なり、而るに王は悪むことを知らず。合従は楚の為にして、趙の為に非ざるなり。吾が君前に在り、叱するは何ぞや」と。楚王曰く、「唯唯、誠に先生の言の若し、謹んで社稷を奉じて以て従はん」と。毛遂曰く、「従定まるか」と。楚王曰く、「定まれり」と。毛遂、楚王の左右に謂ひて曰く、「鶏狗馬の血を取り来たれ」と。毛遂、銅槃を奉じて跪きてこれを楚王に進めて曰く、「王当に歃血して従を定むべし、次は吾が君、次は遂」と。遂に従を殿上に定む。

現代語訳

毛遂は楚に着くまでの間に十九人と議論を重ね、十九人はみな彼に心服した。平原君は楚と合従を結ぼうとして、その利害を説いたが、日の出から説き始めて昼になっても決まらなかった。十九人は毛遂に言った。「先生、上がってください。」毛遂は剣の柄に手をかけて階段を上り、平原君に言った。「合従の利害は、二言で決まることだ。いま日の出から合従を説いて昼になっても決まらないのは、どういうわけか。」楚王は平原君に言った。「この客は何者か。」平原君は言った。「私の家臣だ。」楚王は叱りつけた。「なぜ下がらぬ。わしはおまえの主君と話しているのだ。おまえは何者か。」毛遂は剣の柄に手をかけたまま進み出て言った。「王が私を叱りつけるのは、楚の国の兵が多いのを頼んでのことだ。しかしいま十歩の内では、王は楚の国の兵の多さを頼むことはできない。王の命は私の手に懸かっている。我が主君が目の前にいるのに叱りつけるのは、どういうことか。それに私はこう聞いている。殷の湯王はわずか七十里四方の地で天下の王となり、周の文王は百里四方の土地で諸侯を臣下とした。それは兵が多かったからではない。まことにその勢いに乗り、その威光を奮ったからだ。いま楚の地は五千里四方、戟を持つ兵は百万、これこそ覇者・王者となる元手だ。楚の強さをもってすれば、天下に敵う者はない。ところが白起というたかが小僧が、数万の兵を率いて楚と戦い、一戦で鄢郢を落とし、再戦で夷陵を焼き、三戦で王の先祖を辱めた。これは百代にわたる恨みで、趙でさえ恥じているのに、王はそれを憎むことも知らない。合従は楚のためであって、趙のためではない。我が主君が目の前にいるのに叱りつけるのは、どういうことか。」楚王は言った。「わかった、わかった。まことに先生の言うとおりだ。謹んで国を挙げて合従に加わろう。」毛遂は言った。「合従は決まったか。」楚王は言った。「決まった。」毛遂は楚王の側近に言った。「鶏と犬と馬の血を持ってこい。」毛遂は銅の盆を捧げ持ち、ひざまずいて楚王に差し出して言った。「王がまず血をすすって合従を定めてほしい。次は我が主君、その次は私だ。」こうしてついに宮殿の上で合従が決まった。

解説

毛遂が楚王を説き伏せて合従を成立させる、この列伝の山場です。平原君が朝から昼まで説いても楚王は決断しませんでした。十九人に押し出された毛遂は剣に手をかけて階段を上り、叱りつける楚王に「十歩の内では楚の大軍も役に立たない。王の命は私の手にある」と迫ります。そのうえで、湯王や文王は小さな国から天下を取った、楚は五千里の地と百万の兵を持ちながら、白起に都を落とされ先祖の墓を焼かれた恥を忘れているのかと、楚王の誇りと怒りに訴え、「合従は趙のためではなく楚のためだ」と言い切りました。脅しだけでなく、相手の利益と感情の両方に訴えたことが決め手になったのです。交渉が長引くとき、論点を「相手にとって何が得か」の一点に絞り込むことの大切さは、今の商談にも通じます。

この章句が説くこと

交渉三寸の舌決断毛遂決断力と胆力合従

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