史記 ／ 平原君虞卿列伝
毛遂比至楚、與十九人論議、十九人皆服。平原君與楚合從、日出而言之、日中不決。十九人謂毛遂曰、先生上。毛遂按劍歷階而上、謂平原君曰、從之利害、兩言而決耳。楚王叱曰、胡不下、吾乃與而君言、汝何為者也。毛遂按劍而前曰、王之所以叱遂者、以楚國之眾也。今十步之內、王不得恃楚國之眾也、王之命縣於遂手。且遂聞湯以七十里之地王天下、文王以百里之壤而臣諸侯、豈其士卒眾多哉、誠能據其勢而奮其威。白起小豎子耳、一戰而舉鄢郢、再戰而燒夷陵、三戰而辱王之先人。此百世之怨而趙之所羞、而王弗知惡焉。合從者為楚、非為趙也。楚王曰、唯唯、誠若先生之言、謹奉社稷而以從。平原君已定從而歸、曰、勝不敢復相士。毛先生以三寸之舌、彊於百萬之師。遂以為上客。
新字：毛遂比至楚、与十九人論議、十九人皆服。平原君与楚合従、日出而言之、日中不決。十九人謂毛遂曰、先生上。毛遂按剣歴階而上、謂平原君曰、従之利害、両言而決耳。楚王叱曰、胡不下、吾乃与而君言、汝何為者也。毛遂按剣而前曰、王之所以叱遂者、以楚国之眾也。今十歩之內、王不得恃楚国之眾也、王之命県於遂手。且遂聞湯以七十里之地王天下、文王以百里之壤而臣諸侯、豈其士卒眾多哉、誠能拠其勢而奮其威。白起小豎子耳、一戦而舉鄢郢、再戦而焼夷陵、三戦而辱王之先人。此百世之怨而趙之所羞、而王弗知悪焉。合従者為楚、非為趙也。楚王曰、唯唯、誠若先生之言、謹奉社稷而以従。平原君已定従而歸、曰、勝不敢復相士。毛先生以三寸之舌、彊於百万之師。遂以為上客。
書き下し
毛遂楚に至るに比び、十九人と論議し、十九人皆服す。平原君楚と合従するに、日出でて之を言ひ、日中決せず。十九人毛遂に謂ひて曰く、「先生上れ」と。毛遂剣を按じ階を歴て上り、平原君に謂ひて曰く、「従の利害、両言にして決するのみ」と。楚王叱して曰く、「胡ぞ下らざる、吾乃ち而の君と言ふ、汝何為る者ぞや」と。毛遂剣を按じて前みて曰く、「王の遂を叱る所以は、楚国の衆を以てなり。今十歩の内、王は楚国の衆を恃むを得ざるなり、王の命は遂の手に縣かる。且つ遂聞く、湯は七十里の地を以て天下に王たり、文王は百里の壌を以て諸侯を臣とす、豈に其の士卒衆多ならんや、誠に能く其の勢に拠りて其の威を奮へばなり。白起は小豎子のみ、一戦して鄢郢を挙げ、再戦して夷陵を焼き、三戦して王の先人を辱む。此れ百世の怨みにして趙の羞づる所、而るに王悪むを知らず。合従は楚の為なり、趙の為に非ざるなり」と。楚王曰く、「唯々、誠に先生の言のごとし、謹みて社稷を奉じて以て従はん」と。平原君已に従を定めて帰り、曰く、「勝敢て復た士を相せず。毛先生は三寸の舌を以て、百万の師より彊し」と。遂に以て上客と為す。
現代語訳
「決断力・胆力と、相手の核心を突く弁論が、膠着した局面を一挙に打開する」——毛遂が一国の王を動かした、圧巻の交渉の一段です。楚王との合従交渉は、朝から始めても昼まで決着せず、膠着していました。しびれを切らした毛遂は、剣を手に階段を上って王に迫ります。王が「下がれ、無礼者」と叱ると、毛遂は臆せず切り返します。「王が私を叱れるのは楚の大軍を頼むからでしょうが、今この十歩の間では、王の命は私の手中にある（＝すぐ斬れる）」と胆力を示した上で、核心を突く論理を展開します。「殷の湯王も周の文王も、わずかな領土から天下を制した。兵の多寡ではなく、勢いと威を奮えるかだ。楚は五千里の大国で百万の兵を持つ覇王の資質がある。なのに、白起ごとき小僧に都を焼かれ、先祖を辱められた——これは楚百代の恨みで、趙でさえ恥じている。それなのに王は怒りを知らない。合従は、実は趙のためではなく楚自身のためなのだ」と。相手（楚）自身の利益と誇り（積年の恨みを晴らす好機）に訴えたのです。楚王は「まさに仰る通り」と一転して同盟に同意しました。帰国した平原君は「毛遂の三寸の舌は、百万の軍勢より強い」と脱帽し、彼を最上の食客としました。ここに、交渉・説得の要諦が凝縮されています。第一に、膠着した局面を動かすには、時に決断力と胆力が要る。全員が様子見で動けないとき、リスクを取って一歩踏み込む者が事態を打開する。第二に、相手を動かすのは、こちらの都合（趙を救ってほしい）ではなく、相手自身の利益と誇り（楚のための復讐、覇王の資質）に訴えること。毛遂は「これはあなた（楚）のためだ」と構図を転換し、相手の主体的な決断を引き出した。第三に、言葉の力の絶大さ。一人の弁士が、百万の軍勢に匹敵する成果を、その舌一つで成し遂げた。準備された論理と胆力があれば、個人の言葉が大局を動かす——毛遂の交渉は、その可能性を鮮烈に示します。