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史記 / 孟子荀卿列伝

淳于髡,齊人也。博聞彊記,學無所主。其諫說,慕晏嬰之為人也,然而承意觀色為務。客有見髡於梁惠王,惠王屏左右,獨坐而再見之,終無言也。惠王怪之,以讓客曰:「子之稱淳于先生,管、晏不及,及見寡人,寡人未有得也。豈寡人不足為言邪?何故哉?」客以謂髡。髡曰:「固也。吾前見王,王志在驅逐;後復見王,王志在音聲:吾是以默然。」客具以報王,王大駭,曰:「嗟乎,淳于先生誠聖人也!前淳于先生之來,人有獻善馬者,寡人未及視,會先生至。後先生之來,人有獻謳者,未及試,亦會先生來。寡人雖屏人,然私心在彼,

新字:淳于髡,斉人也。博聞彊記,学無所主。其諫説,慕晏嬰之為人也,然而承意観色為務。客有見髡於梁恵王,恵王屏左右,独坐而再見之,終無言也。恵王怪之,以譲客曰:「子之称淳于先生,管、晏不及,及見寡人,寡人未有得也。豈寡人不足為言邪?何故哉?」客以謂髡。髡曰:「固也。吾前見王,王志在駆逐;後復見王,王志在音声:吾是以黙然。」客具以報王,王大駭,曰:「嗟乎,淳于先生誠聖人也!前淳于先生之来,人有献善馬者,寡人未及視,会先生至。後先生之来,人有献謳者,未及試,亦会先生来。寡人雖屏人,然私心在彼,

書き下し

淳于髡(こん)は斉人なり。博聞彊記にして、学ぶに主とする所無し。その諫説は、晏嬰の人と為りを慕ふなり、然れども意を承け色を観るを務めと為す。客に髡を梁の恵王に見えしむる有り。恵王左右を屏け、独り坐して再びこれに見ゆるも、終に言無きなり。恵王これを怪しみ、以て客を譲めて曰く、「子の淳于先生を称するや、管・晏も及ばずと。寡人に見ゆるに及びて、寡人未だ得る有らず。豈に寡人は為に言ふに足らざるか。何の故ぞや」と。客以て髡に謂ふ。髡曰く、「固よりなり。吾前に王に見えしとき、王の志は駆逐に在り。後にまた王に見えしとき、王の志は音声に在り。吾是を以て黙然たり」と。客具に以て王に報ず、王大いに駭きて、曰く、「嗟乎、淳于先生は誠に聖人なり。前に淳于先生の来たるや、人に善馬を献ずる者有り、寡人未だ視るに及ばずして、会々先生至る。後に先生の来たるや、人に謳ふ者を献ずる有り、未だ試みるに及ばずして、また会々先生来たる。寡人人を屏くと雖も、然れども私心は彼に在り、

現代語訳

淳于髡は斉の人である。見聞が広く記憶力が強く、学問では特定の学派を主としなかった。その諫め方や説き方は、晏嬰の人柄を慕ったものであったが、相手の意向を汲み、顔色をうかがうことを専らにした。ある客が淳于髡を梁の恵王に引き合わせた。恵王は側近を退けて一人で座り、二度会ったが、淳于髡は最後まで何も言わなかった。恵王は不思議に思い、客を責めて言った。「そなたは淳于先生を褒めて、管仲や晏嬰も及ばないと言った。ところがわしに会っても、わしは何も得るものがなかった。わしが話をするに足りない相手だというのか。どういうわけだ。」客はそれを淳于髡に伝えた。淳于髡は言った。「もちろんだ。私が前に王にお会いしたとき、王の心は馬を走らせることにあった。その後またお会いしたとき、王の心は音楽にあった。だから私は黙っていたのだ。」客がそれを詳しく王に報告すると、王はたいへん驚いて言った。「ああ、淳于先生はまことに聖人だ。前に淳于先生が来られたとき、ある人がよい馬を献上してきて、わしがまだそれを見ないうちに、ちょうど先生が来られた。後に先生が来られたときは、ある人が歌い手を献上してきて、まだ聞いてみないうちに、またちょうど先生が来られた。わしは人払いこそしたが、心はそちらに向いていた。

解説

稷下の学者の代表格、淳于髡を紹介する段です。淳于髡は博識で特定の学派に属さず、晏嬰を慕いながらも、相手の意を汲み顔色を読むことを得意としました。その真骨頂が梁の恵王との面会で、二度会って一言も発しなかった理由を問われると、「一度目は王の心が馬に、二度目は音楽に向いていたから黙っていた」と答えます。恵王が驚いて、実際に良馬と歌い手を献上された直後だったと認める場面は、この人物の観察眼の鋭さを印象づけます。話は次の段の「そのとおりだ」という王の告白と、三日三晩語り合う結末に続きます。相手の心がここにないときに大事な話をしても伝わらないという教訓は、今の会議や面談でもそのまま通じます。話す内容以上に、話すタイミングと相手の状態を見極めることの大切さを教えてくれる逸話です。

この章句が説くこと

観察承意観色時機諫言相手の状態を読む淳于髡

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