導師導古典を学びたいすべての人に 法人向けワークシート法人向けワークシート

史記 / 樗里子甘茂列伝

行有日,甘羅謂文信侯曰:「借臣車五乘,請為張唐先報趙。」文信侯乃入言之於始皇曰:「昔甘茂之孫甘羅,年少耳,然名家之子孫,諸侯皆聞之。今者張唐欲稱疾不肯行,甘羅說而行之。今願先報趙,請許遣之。」始皇召見,使甘羅於趙。趙襄王郊迎甘羅。甘羅說趙王曰:「王聞燕太子丹入質秦歟?」曰:「聞之。」曰:「聞張唐相燕歟?」曰:「聞之。」「燕太子丹入秦者,燕不欺秦也。張唐相燕者,秦不欺燕也。燕、秦不相欺者,伐趙,危矣。燕、秦不相欺無異故,欲攻趙而廣河閒。王不如齎臣五城以廣河閒,請歸燕太子,與彊趙攻弱燕。」趙王立自割五城以廣河閒。秦歸燕太子。趙攻燕,得上谷三十城,令秦有十一。甘羅還報秦,乃封甘羅以為上卿,復以始甘茂田宅賜之。

新字:行有日,甘羅謂文信侯曰:「借臣車五乗,請為張唐先報趙。」文信侯乃入言之於始皇曰:「昔甘茂之孫甘羅,年少耳,然名家之子孫,諸侯皆聞之。今者張唐欲称疾不肯行,甘羅説而行之。今願先報趙,請許遣之。」始皇召見,使甘羅於趙。趙襄王郊迎甘羅。甘羅説趙王曰:「王聞燕太子丹入質秦歟?」曰:「聞之。」曰:「聞張唐相燕歟?」曰:「聞之。」「燕太子丹入秦者,燕不欺秦也。張唐相燕者,秦不欺燕也。燕、秦不相欺者,伐趙,危矣。燕、秦不相欺無異故,欲攻趙而広河閒。王不如齎臣五城以広河閒,請帰燕太子,与彊趙攻弱燕。」趙王立自割五城以広河閒。秦帰燕太子。趙攻燕,得上谷三十城,令秦有十一。甘羅還報秦,乃封甘羅以為上卿,復以始甘茂田宅賜之。

書き下し

行くに日有り、甘羅、文信侯に謂ひて曰く、「臣に車五乗を借せ、請ふ張唐の為に先づ趙に報ぜん」と。文信侯乃ち入りてこれを始皇に言ひて曰く、「昔の甘茂の孫甘羅は、年少きのみ、然れども名家の子孫にして、諸侯皆聞く。今者、張唐疾と称して行くことを肯んぜんとせざりしに、甘羅説きてこれを行かしむ。今、願はくは先づ趙に報ぜん、請ふ許してこれを遣はせ」と。始皇召見し、甘羅をして趙に使ひせしむ。趙の襄王、甘羅を郊迎す。甘羅、趙王に説きて曰く、「王、燕の太子丹の秦に入質せるを聞けるか」と。曰く、「これを聞く」と。曰く、「張唐の燕に相たるを聞けるか」と。曰く、「これを聞く」と。「燕の太子丹の秦に入るは、燕の秦を欺かざるなり。張唐の燕に相たるは、秦の燕を欺かざるなり。燕・秦相欺かざるは、趙を伐たんとするなり、危ふし。燕・秦相欺かざるは異故無し、趙を攻めて河閒を広めんと欲するなり。王、臣に五城を齎して以て河閒を広むるに如かず。請ふ燕の太子を帰し、彊趙と与に弱燕を攻めしめん」と。趙王立ちどころに自ら五城を割きて以て河閒を広む。秦、燕の太子を帰す。趙、燕を攻め、上谷の三十城を得、秦をして十の一を有たしむ。甘羅還りて秦に報ず。乃ち甘羅を封じて以て上卿と為し、また始めの甘茂の田宅を以てこれに賜ふ。

現代語訳

出発の日が決まると、甘羅は文信侯に言った。「私に車を五台貸してください。張唐のために先に趙へ知らせに行きたいのだ。」文信侯はそこで宮中に入り、始皇(秦王政)に申し上げた。「以前の甘茂の孫の甘羅は、まだ年少ではありますが、名家の子孫で、諸侯にもみな名が知られている。先ごろ張唐が病気と称して行こうとしなかったのを、甘羅が説得して行かせました。いま甘羅は先に趙へ知らせに行きたいと申しておる。どうか許して遣わしてください。」始皇は甘羅を召して会い、趙への使者とした。趙の襄王は都の郊外まで甘羅を出迎えた。甘羅は趙王に説いた。「王は燕の太子丹が秦に人質として入ったことをお聞きですか。」王は言った。「聞いている。」「張唐が燕の宰相になることをお聞きですか。」王は言った。「聞いている。」甘羅は言った。「燕の太子丹が秦に入ったのは、燕が秦を欺かないという証だ。張唐が燕の宰相になるのは、秦が燕を欺かないという証だ。燕と秦が互いに欺かないのは、趙を討とうとしているからで、趙は危ういのだ。燕と秦が互いに欺かない理由はほかでもなく、趙を攻めて河間の地を広げたいからだ。王は私に五つの城を差し出して秦の河間の地を広げさせるのが一番だ。そうすれば私は燕の太子を国へ帰させ、強い趙が弱い燕を攻めるのを(秦は黙認)させましょう。」趙王はただちに自ら五つの城を割いて秦の河間の地を広げた。秦は燕の太子を帰した。趙は燕を攻めて上谷の三十の城を得、そのうち十分の一を秦に与えた。甘羅は帰って秦に報告した。秦はそこで甘羅を上卿に封じ、さらにもとの甘茂の田地と屋敷を彼に賜った。

解説

十二歳の甘羅が趙に使いし、一兵も動かさずに五城を得た有名な場面です。甘羅は趙王に「燕の太子が秦に入り、秦の張唐が燕の宰相になるのは、両国が組んで趙を攻めるためだ」と状況を読み解いて見せ、「五城を秦に差し出せば燕との同盟を解き、趙が燕を攻めるのを認めさせよう」と取引を持ちかけました。結果、趙は燕から上谷三十城を奪い、秦はその一部と五城を得、燕だけが損をする形になります。呂不韋が始皇に甘羅を推薦する場面から、祖父甘茂の田宅を賜る結末までを読むと、祖父が失った地位を孫が取り戻す物語として描かれていることが分かります。相手の不安を先に言い当ててから解決策を差し出す交渉術は、営業や調整の場でも生きる考え方です。

この章句が説くこと

交渉外交十二歳の外交論理で動かす若手登用甘羅

関連する章句

古典の入門書『人生の教科書』の表紙

人生の答えは、ぜんぶ古典に書いてあった。

古典の入門書『人生の教科書』(PDF)と、師導の全機能1か月がセットで700円。二十四の悩みに、論語・老子・孫子から徒然草・五輪書までが答えます。

本の中身を見る
古典の入門書『人生の教科書』(PDF)+師導1か月=700円 本を見る