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史記 / 張儀列伝

秦欲伐齊、齊楚從親、於是張儀往相楚。張儀說楚王曰、大王誠能閉關絕約於齊、臣請獻商於之地六百里。楚王大說而許之。群臣皆賀、陳軫獨弔之、曰、商於之地不可得而齊秦合、齊秦合則患必至矣。楚王不聽。張儀至秦、詳失綏墮車、不朝三月。楚王以為絕齊未甚、乃使勇士北罵齊王。齊秦之交合、張儀乃朝、謂楚使者曰、臣有奉邑六里、願以獻大王左右。楚使者曰、臣受令於王、以商於之地六百里、不聞六里。還報楚王、楚王大怒、發兵而攻秦。秦齊共攻楚、斬首八萬、殺屈丐、遂取丹陽漢中之地。楚又襲秦、至藍田、大敗、於是楚割兩城以與秦平。

新字:秦欲伐斉、斉楚従親、於是張儀往相楚。張儀説楚王曰、大王誠能閉関絶約於斉、臣請献商於之地六百里。楚王大説而許之。群臣皆賀、陳軫独弔之、曰、商於之地不可得而斉秦合、斉秦合則患必至矣。楚王不聴。張儀至秦、詳失綏堕車、不朝三月。楚王以為絶斉未甚、乃使勇士北罵斉王。斉秦之交合、張儀乃朝、謂楚使者曰、臣有奉邑六里、願以献大王左右。楚使者曰、臣受令於王、以商於之地六百里、不聞六里。還報楚王、楚王大怒、発兵而攻秦。秦斉共攻楚、斬首八万、殺屈丐、遂取丹陽漢中之地。楚又襲秦、至藍田、大敗、於是楚割両城以与秦平。

書き下し

秦斉を伐たんと欲す。斉楚従親す。是に於いて張儀往きて楚に相たり。張儀楚王に説きて曰く、「大王誠に能く関を閉ぢ斉に約を絶たば、臣請ふ商於の地六百里を献ぜん」と。楚王大いに説びて之を許す。群臣皆賀するも、陳軫独り之を弔ひて曰く、「商於の地得可からずして斉秦合す、斉秦合すれば則ち患ひ必ず至らん」と。楚王聴かず。張儀秦に至り、詳りて綏を失ひ車より墮ち、朝せざること三月。楚王以て斉を絶つこと未だ甚だしからずと為し、乃ち勇士をして北のかた斉王を罵らしむ。斉秦の交合し、張儀乃ち朝し、楚の使者に謂ひて曰く、「臣に奉邑六里有り、願はくは以て大王の左右に献ぜん」と。楚の使者曰く、「臣王より令を受くるに、商於の地六百里を以てす、六里を聞かず」と。還りて楚王に報ず。楚王大いに怒り、兵を発して秦を攻む。秦斉共に楚を攻め、首を斬ること八万、屈丐を殺し、遂に丹陽・漢中の地を取る。楚又秦を襲ひ、藍田に至りて大いに敗れ、是に於いて楚両城を割きて以て秦と平らぐ。

現代語訳

秦は斉を討とうとした。ところが斉と楚は合従して親しくしていた。そこで張儀は楚へ行って宰相となった。張儀は楚王に説いて言った。「大王がまことに国境の関を閉ざして斉との盟約を断ってくださるなら、私は商於の地六百里を献上いたしましょう」。楚王は大いに喜んで承知した。群臣はみな祝賀したが、陳軫ひとりが弔いの言葉を述べて言った。「商於の地は手に入らず、そのうえ斉と秦が手を結ぶでしょう。斉と秦が結べば、必ず災いがやってきます」。楚王は聞き入れなかった。張儀は秦に帰り着くと、わざと車の手綱を取り損ねて転落したふりをし、三か月間、朝廷に出仕しなかった。楚王は、斉との断交がまだ徹底していないからだと考え、勇士を北へ送って斉王を罵らせた。斉と秦は国交を結び、そこでようやく張儀は出仕して、楚の使者に言った。「私には六里の領地があります。それを大王の側近に献上いたしましょう」。楚の使者は言った。「私は王から、商於の地六百里という話で命を受けております。六里などとは聞いておりません」。使者が帰って楚王に報告すると、楚王は激怒し、兵を出して秦を攻めた。秦は斉とともに楚を攻め、八万の首を斬り、屈丐を殺し、そのまま丹陽と漢中の地を取った。楚はさらに秦を襲い、藍田まで攻め込んだが大敗し、ついに二つの城を割いて秦と和睦した。

解説

「うますぎる話」に飛びつき、忠告を無視した結果、国を傾けた——欺瞞に騙される側の教訓を描いた、有名な「商於六百里」の詐術です。張儀は楚の懐王に「斉との同盟を断てば、秦の領土六百里を差し上げる」と持ちかけます。懐王は大喜びで承諾しますが、臣下の陳軫だけが「六百里は手に入らず、かえって斉と秦を結束させ、災いを招く」と反対しました。しかし懐王は聞かず、斉との同盟を破棄する。すると張儀は仮病を使って引き延ばし、楚が完全に斉と断交したのを見届けてから「約束したのは六里で、六百里ではない」と平然と言い放つ。騙された懐王は激怒して秦を攻めますが、味方を失った楚は秦・斉に大敗し、大将を殺され、領土まで奪われました。ここに、意思決定における痛烈な教訓があります。第一に、「うますぎる話(労せず巨利が手に入る)」には、必ず裏がある。相手がなぜそんな好条件を出すのか、その動機を疑うべきです。第二に、目先の利益に目がくらむと、それを得るために既存の大切な資産(斉との同盟=味方)を手放してしまう。利益を得る前に、代償として何を失うかを冷静に計算すべきです。第三に、そして最も重要なのは、唯一の反対者(陳軫)の忠告を、多数の賛成の声にかき消して無視したこと。全員が賛成する中で一人だけが警告するとき、その少数意見にこそ本質が潜んでいることがある。うまい話・目先の利・多数の同調——この三つの罠が重なったとき、組織は大きな過ちを犯すのです。

この章句が説くこと

張儀商於六百里うますぎる話の罠目先の利忠告の無視少数意見

この一句を、あなたの毎日に。

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