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史記 / 蘇秦列伝

又說魏襄王曰:「大王之地,南有鴻溝、陳、汝南、許、郾、昆陽、召陵、舞陽、新都、新郪,東有淮、潁、煑棗、無胥,西有長城之界,北有河外、卷、衍、酸棗,地方千里。地名雖小,然而田舍廬廡之數,曾無所芻牧。人民之衆,車馬之多,日夜行不絕,輷輷殷殷,若有三軍之衆。臣竊量大王之國不下楚。,然衡人怵王交彊虎狼之秦以侵天下,卒有秦患,不顧其禍。夫挾彊秦之勢以內劫其主,罪無過此者。魏,天下之彊國也;王,天下之賢王也。今乃有意西面而事秦,稱東藩,築帝宮,受冠帶,祠春秋,臣竊為大王恥之。「臣聞越王句踐戰敝卒三千人,禽夫差於干遂;武王卒三千人,革車三百乘,制紂於牧野:豈其士卒衆哉,誠能奮其威也。今竊聞大王之卒,武士二十萬,蒼頭二十萬,奮擊二十萬,廝徒十萬,車六百乘,騎五千匹。此其過越王句踐、武王遠矣,今乃聽於羣臣之說而欲臣事秦。夫事秦必割地以效實,故兵未用而國已虧矣。凡羣臣之言事秦者,皆姦人,非忠臣也。夫為人臣,割其主之地以求外交,偷取一時之功而不顧其後,破公家而成私門,外挾彊秦之勢以內劫其主,以求割地,願大王孰察之。

新字:又説魏襄王曰:「大王之地,南有鴻溝、陳、汝南、許、郾、昆陽、召陵、舞陽、新都、新郪,東有淮、潁、煑棗、無胥,西有長城之界,北有河外、巻、衍、酸棗,地方千里。地名雖小,然而田舎廬廡之数,曽無所芻牧。人民之衆,車馬之多,日夜行不絶,輷輷殷殷,若有三軍之衆。臣窃量大王之国不下楚。,然衡人怵王交彊虎狼之秦以侵天下,卒有秦患,不顧其禍。夫挟彊秦之勢以内劫其主,罪無過此者。魏,天下之彊国也;王,天下之賢王也。今乃有意西面而事秦,称東藩,築帝宮,受冠帯,祠春秋,臣窃為大王恥之。「臣聞越王句践戦敝卒三千人,禽夫差於干遂;武王卒三千人,革車三百乗,制紂於牧野:豈其士卒衆哉,誠能奮其威也。今窃聞大王之卒,武士二十万,蒼頭二十万,奮撃二十万,廝徒十万,車六百乗,騎五千匹。此其過越王句践、武王遠矣,今乃聴於羣臣之説而欲臣事秦。夫事秦必割地以効実,故兵未用而国已虧矣。凡羣臣之言事秦者,皆姦人,非忠臣也。夫為人臣,割其主之地以求外交,偸取一時之功而不顧其後,破公家而成私門,外挟彊秦之勢以内劫其主,以求割地,願大王孰察之。

書き下し

又魏の襄王に説きて曰く、「大王の地は、南に鴻溝・陳・汝南・許・郾・昆陽・召陵・舞陽・新都・新郪有り、東に淮・潁・煮棗・無胥有り、西に長城の界有り、北に河外・巻・衍・酸棗有り、地方千里。地名は小なりと雖も、然れども田舎廬廡の数、曾て芻牧する所無し。人民の衆き、車馬の多き、日夜行きて絶えず、輷輷殷殷として、三軍の衆有るが若し。臣竊かに大王の国を量るに楚に下らず。然れども衡人王を怵かして彊き虎狼の秦に交はり以て天下を侵さしむ、卒に秦の患有るも、其の禍を顧みず。夫れ彊秦の勢ひを挟みて以て内に其の主を劫す、罪此れに過ぐる者無し。魏は、天下の彊国なり。王は、天下の賢王なり。今乃ち西面して秦に事へ、東藩と称し、帝宮を築き、冠帯を受け、春秋に祠るに意有り、臣竊かに大王の為に之を恥づ。臣聞く越王句践敝卒三千人を戦はしめて、夫差を干遂に禽にし、武王卒三千人、革車三百乗にして、紂を牧野に制す。豈に其の士卒衆からんや、誠に能く其の威を奮へばなり。今竊かに聞く大王の卒、武士二十万、蒼頭二十万、奮撃二十万、廝徒十万、車六百乗、騎五千匹と。此れ其の越王句践・武王に過ぐること遠し、今乃ち群臣の説に聴きて秦に臣事せんと欲す。夫れ秦に事ふれば必ず地を割きて以て実を効す、故に兵未だ用ひずして国已に虧く。凡そ群臣の秦に事ふるを言ふ者は、皆姦人にして、忠臣に非ざるなり。夫れ人臣と為りて、其の主の地を割きて以て外交を求め、一時の功を偸み取りて其の後を顧みず、公家を破りて私門を成し、外に彊秦の勢ひを挟みて以て内に其の主を劫し、以て地を割かんことを求む、願はくは大王孰々之を察せよ。

現代語訳

蘇秦はまた魏の襄王に説いた。「大王の領土は、南に鴻溝・陳・汝南・許・郾・昆陽・召陵・舞陽・新都・新郪があり、東に淮水・潁水・煮棗・無胥があり、西に長城の境があり、北に河外・巻・衍・酸棗があって、国土は千里四方である。領土は小さいと言われるが、田畑や家屋が立て込んで、牛馬に草を食ませる空き地すらない。民は多く、車馬もおびただしく、昼夜途切れることなく行き交い、ごうごうと響いて、まるで大軍がいるかのようである。わたしがひそかに見積もるところ、大王の国は楚に劣らない。それなのに連衡を説く者たちは王を脅して、虎や狼のような強い秦と手を結ばせ、天下を侵させようとしている。ついには秦の災いを受けることになっても、その禍いを顧みない。強い秦の勢いを借りて国内で自分の主君を脅すことほど重い罪はない。魏は天下の強国であり、王は天下の賢王である。それなのにいま、西を向いて秦に仕え、東方の藩屏と称し、秦の帝のために宮殿を築き、秦の冠と帯を受け、春と秋に秦の祖先を祭ろうとしておられる。わたしはひそかに大王のためにこれを恥ずかしく思う。わたしは、越王句践は疲れた兵三千人で戦って呉王夫差を干遂で捕らえ、周の武王は兵三千人と革張りの戦車三百乗で殷の紂王を牧野で制した、と聞いている。どうして兵が多かったからであろうか。まことにその威を奮い立たせることができたからである。いまひそかに聞くところでは、大王の兵は、武士二十万、蒼頭(青い頭巾の兵)二十万、奮撃(突撃兵)二十万、廝徒(雑役兵)十万、戦車六百乗、騎馬五千匹だという。これは越王句践や武王をはるかに上回る。それなのにいま、群臣の説を聞いて秦に臣従しようとしておられる。秦に仕えれば、必ず土地を割いて誠意の証としなければならない。だから兵を用いないうちに国はすでに損なわれる。秦に仕えるよう勧める群臣は、みな悪人であって、忠臣ではない。人臣でありながら、主君の土地を割いて外国との交わりを求め、一時の功を盗み取って後のことを顧みず、国を損なって自分の家を栄えさせ、外では強い秦の勢いを借りて国内で主君を脅し、土地を割かせようとしている。大王にはよくよくお見極めいただきたい。

解説

蘇秦が魏の襄王を説いた場面です。魏の領土は狭いと言われるが、田畑と家屋が立て込み、人と車馬が昼夜行き交う豊かな国で、楚にも劣らないと、まず自信を持たせます。越王句践や周の武王はわずか三千の兵で大敵を破ったのに、魏には七十万の兵がいると数字を並べ、秦に仕える必要などないと説きました。さらに、秦に仕えよと勧める家臣たちは、主君の土地を差し出して一時の手柄を立て、自分の家を栄えさせようとする奸臣だと断じます。外部の強者と結んで内部で主君を脅す家臣の構図は、いつの時代の組織にも見られます。自社の強みを過小評価していないか、外部との提携を勧める人の本当の動機は何かを、冷静に見極める必要を教えてくれる段です。
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この章句が説くこと

蘇秦合従実力の客観視魏襄王過小評価を正す奸臣

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