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史記 / 蘇秦列伝

於是說韓宣王曰:「韓北有鞏、成皋之固,西有宜陽、商阪之塞,東有宛、穰、洧水,南有陘山,地方九百餘里,帶甲數十萬,天下之彊弓勁弩皆從韓出。谿子、少府時力、距來者,皆射六百步之外。韓卒超足而射,百發不暇止,遠者括蔽洞胸,近者鏑弇心。韓卒之劍戟皆出於冥山、棠谿、墨陽、合賻、鄧師、宛馮、龍淵、太阿,皆陸斷牛馬,水截鵠鴈,當敵則斬堅甲鐵幕,革抉㕹芮,無不畢具。以韓卒之勇,被堅甲,蹠勁弩,帶利劍,一人當百,不足言也。夫以韓之勁與大王之賢,乃西面事秦,交臂而服,羞社稷而為天下笑,無大於此者矣。是故願大王孰計之。「大王事秦,秦必求宜陽、成皋。今茲效之,明年又復求割地。與則無地以給之,不與則棄前功而受後禍。且大王之地有盡而秦之求無已,以有盡之地而逆無已之求,此所謂市怨結禍者也,不戰而地已削矣。臣聞鄙諺曰:『寧為雞口,無為牛後。』今西面交臂而臣事秦,何異於牛後乎?夫以大王之賢,挾彊韓之兵,而有牛後之名,臣竊為大王羞之。」於是韓王勃然作色,攘臂瞋目,按劍仰天太息曰;「寡人雖不肖,必不能事秦。

新字:於是説韓宣王曰:「韓北有鞏、成皋之固,西有宜陽、商阪之塞,東有宛、穰、洧水,南有陘山,地方九百余里,帯甲数十万,天下之彊弓勁弩皆従韓出。谿子、少府時力、距来者,皆射六百歩之外。韓卒超足而射,百発不暇止,遠者括蔽洞胸,近者鏑弇心。韓卒之剣戟皆出於冥山、棠谿、墨陽、合賻、鄧師、宛馮、竜淵、太阿,皆陸断牛馬,水截鵠鴈,当敵則斬堅甲鉄幕,革抉㕹芮,無不畢具。以韓卒之勇,被堅甲,蹠勁弩,帯利剣,一人当百,不足言也。夫以韓之勁与大王之賢,乃西面事秦,交臂而服,羞社稷而為天下笑,無大於此者矣。是故願大王孰計之。「大王事秦,秦必求宜陽、成皋。今茲効之,明年又復求割地。与則無地以給之,不与則棄前功而受後禍。且大王之地有尽而秦之求無已,以有尽之地而逆無已之求,此所謂市怨結禍者也,不戦而地已削矣。臣聞鄙諺曰:『寧為鶏口,無為牛後。』今西面交臂而臣事秦,何異於牛後乎?夫以大王之賢,挟彊韓之兵,而有牛後之名,臣窃為大王羞之。」於是韓王勃然作色,攘臂瞋目,按剣仰天太息曰;「寡人雖不肖,必不能事秦。

書き下し

是に於いて韓の宣王に説きて曰く、「韓は北に鞏・成皋の固め有り、西に宜陽・商阪の塞有り、東に宛・穣・洧水有り、南に陘山有り、地方九百余里、帯甲数十万、天下の彊弓勁弩は皆韓より出づ。谿子・少府の時力・距来なる者は、皆六百歩の外を射る。韓の卒足を超えて射れば、百発して止むに暇あらず、遠き者は括蔽洞胸し、近き者は鏑心を弇ふ。韓の卒の剣戟は皆冥山・棠谿・墨陽・合賻・鄧師・宛馮・竜淵・太阿より出で、皆陸には牛馬を断ち、水には鵠鴈を截ち、敵に当たれば則ち堅甲鉄幕を斬り、革抉㕹芮、畢く具はらざるは無し。韓の卒の勇を以て、堅甲を被り、勁弩を蹠み、利剣を帯ぶれば、一人百に当たること、言ふに足らざるなり。夫れ韓の勁きと大王の賢とを以て、乃ち西面して秦に事へ、臂を交へて服し、社稷を羞かしめて天下の笑ひと為る、此れより大なる者無し。是の故に願はくは大王孰々之を計れ。大王秦に事へば、秦必ず宜陽・成皋を求めん。今茲之を効せば、明年又復た地を割かんことを求めん。与ふれば則ち地の以て之に給する無く、与へざれば則ち前功を棄てて後禍を受く。且つ大王の地は尽くる有りて秦の求めは已む無し、尽くる有るの地を以て已む無きの求めを逆ふ、此れ所謂怨みを市ひ禍を結ぶ者なり、戦はずして地已に削らる。臣聞く鄙諺に曰く、『寧ろ鶏口と為るとも、牛後と為る無かれ』と。今西面し臂を交へて秦に臣事す、何ぞ牛後に異ならんや。夫れ大王の賢を以て、彊韓の兵を挟みて、牛後の名有り、臣竊かに大王の為に之を羞づ」と。是に於いて韓王勃然として色を作し、臂を攘ひ目を瞋らし、剣を按じ天を仰ぎて太息して曰く、「寡人不肖なりと雖も、必ず秦に事ふる能はず。

現代語訳

そこで蘇秦は韓の宣王に説いた。「韓は北に鞏と成皋の要害があり、西に宜陽と商阪の関所があり、東に宛・穣と洧水があり、南に陘山がある。国土は九百余里四方、武装兵は数十万で、天下の強い弓や弩はすべて韓で作られている。谿子(けいし)の弩や、少府で作る時力・距来という弩は、どれも六百歩先まで射ることができる。韓の兵が足で踏ん張って弩を射れば、百発射ても止める暇がないほどで、遠くの敵は胸まで射抜かれ、近くの敵は矢じりが心臓を覆うほど深く刺さる。韓の兵の剣や戟は、いずれも冥山・棠谿・墨陽・合賻・鄧師・宛馮・竜淵・太阿の名工の産で、陸では牛馬を断ち切り、水上では白鳥や雁を切り落とし、敵に当たれば堅い鎧や鉄の覆いも斬り裂く。弓懸(ゆがけ)や盾に至るまで、備わっていないものはない。勇敢な韓の兵が堅い鎧を着け、強い弩を足で引き、鋭い剣を帯びれば、一人で百人に当たることなど言うまでもない。これほど強い韓と賢明な大王でありながら、西を向いて秦に仕え、腕を組んで服従し、国家を辱めて天下の笑い者となる。これ以上の恥はない。だから大王にはよくよくお考えいただきたい。大王が秦に仕えれば、秦は必ず宜陽と成皋を求めてくる。今年それを差し出せば、来年はまた別の土地を割けと求めてくる。与えれば与える土地がなくなり、与えなければそれまでの譲歩が水の泡となって後の災いを受ける。しかも大王の土地には限りがあるのに、秦の要求には際限がない。限りある土地で際限のない要求に応えるのは、いわゆる怨みを買って災いを結ぶというもので、戦わずして領土は削られていく。わたしは俗諺に『むしろ鶏の口となっても、牛の尻にはなるな』と聞いている。いま西を向き腕を組んで秦に臣従するのは、牛の尻とどこが違うのか。大王の賢明さで、強い韓の兵を擁しながら牛の尻という名を受けるとは、わたしはひそかに大王のために恥ずかしく思う。」すると韓王はさっと顔色を変え、腕まくりをして目を怒らせ、剣の柄に手をかけ天を仰いで大きくため息をつき、言った。「わたしは不肖の身ではあるが、決して秦に仕えることはできない。

解説

「鶏口となるも牛後となるなかれ」の出典として名高い、蘇秦が韓の宣王を説いた場面です。蘇秦はまず韓の要害と、天下一の弓弩や名剣を一つひとつ挙げて、韓兵は一人で百人に当たると誇りをくすぐります。次に、秦に仕えれば今年は宜陽と成皋、来年はまた別の土地と、限りある土地で際限のない要求に応え続けることになると、譲歩の行き着く先を示しました。最後に「大きな組織の尻尾になるより、小さくても頭になれ」という俗諺を突きつけ、韓王の自尊心に火をつけます。韓王が剣に手をかけ天を仰いで「秦には仕えない」と叫ぶ姿は、説得が相手の誇りに届いた瞬間です。大手の下請けに甘んじるか、独自の道を行くかを考える経営者にも響く、交渉と独立の論理です。

この章句が説くこと

鶏口牛後蘇秦誇りに訴える独立主体的決断交渉

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