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史記 / 仲尼弟子列伝

子貢因去之晉、謂晉君曰、慮不先定不可以應卒、兵不先辨不可以勝敵。今齊與吳將戰、彼戰而不勝、越亂之必矣、與齊戰而勝、必以其兵臨晉。晉君大恐、曰、為之柰何。子貢曰、修兵休卒以待之。晉君許諾。子貢去而之魯。吳王果與齊人戰於艾陵、大破齊師、果以兵臨晉、與晉人相遇黃池之上。晉人擊之、大敗吳師。越王聞之、涉江襲吳。吳王聞之、去晉而歸、與越戰於五湖、三戰不勝、越遂圍王宮、殺夫差而戮其相。破吳三年、東向而霸。故子貢一出、存魯、亂齊、破吳、彊晉而霸越。子貢一使、使勢相破、十年之中、五國各有變。子貢好廢舉、與時轉貨貲。喜揚人之美、不能匿人之過。常相魯衛、家累千金、卒終于齊。

新字:子貢因去之晉、謂晉君曰、慮不先定不可以応卒、兵不先辨不可以勝敵。今斉与吳将戦、彼戦而不勝、越乱之必矣、与斉戦而勝、必以其兵臨晉。晉君大恐、曰、為之柰何。子貢曰、修兵休卒以待之。晉君許諾。子貢去而之魯。吳王果与斉人戦於艾陵、大破斉師、果以兵臨晉、与晉人相遇黄池之上。晉人擊之、大敗吳師。越王聞之、渉江襲吳。吳王聞之、去晉而歸、与越戦於五湖、三戦不勝、越遂囲王宮、殺夫差而戮其相。破吳三年、東向而覇。故子貢一出、存魯、乱斉、破吳、彊晉而覇越。子貢一使、使勢相破、十年之中、五国各有変。子貢好廃舉、与時転貨貲。喜揚人之美、不能匿人之過。常相魯衛、家累千金、卒終于斉。

書き下し

子貢因りて去りて晋に之き、晋君に謂ひて曰く、「慮先づ定まらざれば以て卒に応ず可からず、兵先づ辨ぜざれば以て敵に勝つ可からず。今斉と呉と将に戦はんとす、彼戦ひて勝たずんば越之を乱すこと必せり、斉と戦ひて勝たば必ず其の兵を以て晋に臨まん」と。晋君大いに恐れて曰く、「之を為すこと奈何」と。子貢曰く、「兵を修め卒を休めて以て之を待て」と。晋君許諾す。子貢去りて魯に之く。呉王果たして斉人と艾陵に戦ひ、大いに斉師を破り、果たして兵を以て晋に臨み、晋人と黄池の上に相ひ遇ふ。晋人之を撃ちて大いに呉師を敗る。越王之を聞き、江を渉りて呉を襲ふ。呉王之を聞き、晋を去りて帰り、越と五湖に戦ふ。三戦して勝たず、越遂に王宮を囲み、夫差を殺して其の相を戮す。呉を破りて三年、東向して霸たり。故に子貢一たび出でて、魯を存し、斉を乱し、呉を破り、晋を彊くして越を霸たらしむ。子貢一たび使ひして、勢ひをして相ひ破らしめ、十年の中、五国各々変有り。子貢は廃挙を好み、時と与に貨貲を転ず。人の美を揚ぐるを喜び、人の過ちを匿す能はず。常に魯・衛に相たり、家千金を累ね、卒に斉に終はる。

現代語訳

子貢の外交の総決算——たった一人の使者が、五つの国の運命を十年にわたって動かした、外交・戦略の壮大なフィナーレです。子貢は最後に晋にも根回しし、来るべき呉の攻勢に備えさせます。結果、彼の描いた筋書き通り、呉は斉を破り、勢いに乗って晋に挑んで大敗し、その隙に越が呉を滅ぼす。『子貢一たび出でて、魯を存し、斉を乱し、呉を破り、晋を彊くして越を霸たらしむ』——一度の使命で、母国・魯を救うという目的を、五国の力学を組み替えることで達成した。これは、直接ぶつからず、各勢力の欲望と力を利用して全体の構図を動かす「間接戦略」の極致です。組織や事業の課題解決でも、正面から力で押すのではなく、関係する各者の利害を読み、それぞれを動かして、望む結果が自然に生まれる「構図」を設計する発想が有効です。そして末尾に描かれる子貢の人物像——商才に長け千金を成し、『人の美点を進んで広め、人の過ちを隠せない(=正直で公正)』——も味わい深い。傑出した交渉力の裏に、他者の長所を称える度量と、裏表のない誠実さがあった。有能さと人望を兼ね備えた、理想的な実務家の姿です。

解説

あなたは課題を正面からの力押しで解こうとしていませんか?関係者の利害を読み、望む結果が自然に生まれる「構図」を設計できていますか?そして、他者の長所を進んで称える度量と、裏表のない誠実さを備えていますか?

この一句を、あなたの毎日に。

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