清白の士は、爵禄を以て得べからず。節義の士は、威刑を以て脅すべからず。故に明君の賢を求むるや、必ず其の以て致す所を観る。清白の士を致すには、其の礼を修む。節義の士を致すには、其の道を修む。然る後に士致すべくして、名保つべし。

優れた人物ほど、待遇や権力では動かせないと説く段です。清廉な人は地位や報酬で釣ることができず、節義の人は脅しに屈しません。ではどうするか。三略の答えは、招く側が自らを整えよ、というものです。清廉な人を招きたければ礼を修め、節義の人を招きたければ道を修める。求める人材の質に見合うだけの中身を、まず自分が備えよということです。人材獲得を条件闘争の問題とせず、招く側の姿勢の問題として捉え直しています。経営者にとって、これは重要な視点の転換です。優秀な人が来ないとき、報酬水準や知名度のせいにするのは簡単ですが、本当に選ばれる会社は、経営者自身が敬意に値する振る舞いをしています。人は待遇に応募し、人物と志に共感して初めて腰を据える。求める人材像は、そのまま自社が磨くべき姿の裏返しなのです。