三略 ／ 中略
德同勢敵，無以相傾，乃攬英雄之心，與眾同好惡，然後加之以權變。故非計策，無以決嫌定疑。非譎奇無以破姦息寇，非陰謀無以成功。
新字：徳同勢敵，無以相傾，乃攬英雄之心，与眾同好悪，然後加之以権変。故非計策，無以決嫌定疑。非譎奇無以破姦息寇，非陰謀無以成功。
書き下し
徳同じく勢敵すれば、以て相ひ傾くる無し。乃ち英雄の心を攬り、衆と好悪を同じくし、然る後に之に加ふるに権変を以てす。故に計策に非ざれば、以て嫌を決し疑を定むる無し。譎奇に非ざれば以て姦を破り寇を息むる無し、陰謀に非ざれば以て功を成す無し。
現代語訳
徳が互角で勢力も拮抗していれば、どちらも相手を倒すことはできない。そこで英雄たちの心をつかみ、人々と好むところ嫌うところを共にし、そのうえで臨機応変の策を用いるのである。だから、よく練った計略がなければ、疑わしい事柄に決着をつけることはできない。意表を突く手立てがなければ、悪だくみを破り侵略を止めることはできない。人に知られぬ深い謀りごとがなければ、功を成し遂げることはできない。
解説
実力が拮抗した相手とは、正面からぶつかっても勝負がつかない。ではどうするか。まず人の心を集め、人々と価値観を共有し、そのうえで状況に応じた変化の手を打て、というのがこの段の骨格です。順序が重要で、権謀は最後に置かれています。人心を得ないままの策略は成り立たないという前提が敷かれているのです。後半では、計略なくして迷いは断てず、意表を突く手なくして相手の企みは破れず、練り上げた謀りごとなくして事は成らないと畳みかけます。経営でも、競合と資源も実力も並んでいるとき、正攻法の消耗戦では差がつきません。まず社内の人心を一つにし、顧客と価値観を共有し、そのうえで相手の予期しない打ち手を選ぶ。奇策そのものより、奇策を支える人心の土台づくりが先だという読み方こそ、この段の要諦です。