軍勢に曰く、智を使ひ、勇を使ひ、貪を使ひ、愚を使ふ。智者は、其の功を立つるを楽しむ。勇者は、其の志を行ふを好む。貪者は、其の利を邀へ趨る。愚者は、其の死を顧みず。其の至情に因りて之を用ふ、此れ軍の微権なり。

人を選り好みせず、それぞれの持ち味に沿って働いてもらうという用人論です。知恵者は成果で報われたい、勇者は自分の思いを形にしたい、欲の強い者は利で動く、愚直な者はためらわず突き進む。人はそれぞれ違う動機で動くのだから、その本来の心情に合わせて配置し、任せよということです。ここでの「貪」「愚」は罵倒ではなく、動機の類型を率直に見立てた言葉として置かれています。経営で言えば、全員に同じ動機づけを当てはめようとするのは無理があります。裁量と挑戦の機会に燃える人、称賛や肩書きに反応する人、報酬に素直に反応する人、地道な継続を苦にしない人。同じ制度でも刺さり方は違います。人事評価や配置を考えるとき、その人が何に喜びを感じるかを見極めることが第一歩になります。ただし利で釣るだけの関係は利が尽きれば切れることも、あわせて覚えておくべきです。