軍讖に曰く、香餌の下には、必ず死魚有り。重賞の下には、必ず勇夫有り、と。故に礼は士の帰する所、賞は士の死する所なり。其の帰する所を招き、其の死する所を示せば、則ち求むる所の者至る。故に礼して後に悔ゆれば、士は止まらず。賞して後に悔ゆれば、士は使われず。礼賞倦まざれば、則ち士は争いて死す。

香餌の下に必ず死魚あり、重賞の下に必ず勇夫あり。人を動かすものの正体を、身も蓋もなく言い当てた有名な一節です。ただし三略はここで賞だけを説いてはいません。礼は人が身を寄せる先、賞は人が命を懸ける先だと、二つを対にして語ります。敬意が人を集め、報酬が人を本気にさせるのです。そして最も重要なのが後半、与えたあとに惜しむなという戒めです。礼を尽くしておいて後から後悔する、賞を出しておいて後から渋る。この態度が人材を最も冷めさせます。現代の組織でも、昇進させたのに権限を与えない、賞与を出したのに嫌味を言う、抜擢したのに口を出し続ける。こうした後出しの出し惜しみは、与えた分の効果をすべて打ち消してしまいます。出すと決めたら、気持ちよく、惜しみなく。この一貫性こそが、人が競って力を尽くす組織をつくります。