呂氏春秋 ／ 用民⑦
宋人有取道者，其馬不進，倒而投之鸂水。又復取道，其馬不進，又倒而投之鸂水。如此者三。雖造父之所以威馬，不過此矣。不得造父之道，而徒得其威，無益於御。人主之不肖者，有似於此。不得其道，而徒多其威。威愈多，民愈不用。亡國之主，多以多威使其民矣。故威不可無有，而不足專恃。譬之若鹽之於味，凡鹽之用，有所託也，不適則敗託而不可食。威亦然，必有所託，然後可行。惡乎託？託於愛利。愛利之心諭，威乃可行。威太甚則愛利之心息，愛利之心息而徒疾行威，身必咎矣，此殷、夏之所以絕也。君，利勢也，次官也。處次官，執利勢，不可而不察於此。夫不禁而禁者，其唯深見此論邪。
新字：宋人有取道者，其馬不進，倒而投之鸂水。又復取道，其馬不進，又倒而投之鸂水。如此者三。雖造父之所以威馬，不過此矣。不得造父之道，而徒得其威，無益於御。人主之不肖者，有似於此。不得其道，而徒多其威。威愈多，民愈不用。亡国之主，多以多威使其民矣。故威不可無有，而不足専恃。譬之若塩之於味，凡塩之用，有所託也，不適則敗託而不可食。威亦然，必有所託，然後可行。悪乎託？託於愛利。愛利之心諭，威乃可行。威太甚則愛利之心息，愛利之心息而徒疾行威，身必咎矣，此殷、夏之所以絶也。君，利勢也，次官也。処次官，執利勢，不可而不察於此。夫不禁而禁者，其唯深見此論邪。
書き下し
宋人、道を取る者有り。其の馬進まず、倒して之を鸂水に投ず。又復た道を取る。其の馬進まず。又倒して之を鸂水に投ず。此の如き者三たび。造父の馬を威す所以と雖も、此に過ぎず。造父の道を得ずして、徒に其の威を得るも、御に益無し。人主の不肖なる者、此に似たる有り。其の道を得ずして、徒に其の威を多くす。威愈々多くして、民愈々用いられず。亡國の主は、多威を以て其の民を使うもの多し。故より威は有ること無かる可からざるも、專ら恃むに足らず。之を譬うれば、鹽の味いに於けるが若し。凡そ鹽の用は、託す所有ればなり。適せざれば則ち託を敗りて食らう可からず。威も亦た然り。必ず託す所有りて、然る後に行う可し。惡くにか託す。愛利に託す。愛利の心諭らるれば、威乃ち行う可し。威太甚だしければ則ち愛利の心息む。愛利の心息みて徒に疾く威を行えば、身必ず咎あり。此れ殷・夏の絕えし所以なり。君は、勢を利するものなり、次官なるものなり。次官に處り、勢を利するを執る。而て此を察せざる可からず。夫れ禁ぜられずして禁ずる者は、其れ唯だ深く此の論を見るものか。
現代語訳
宋の人で旅路を行く者がいた。その馬が進まないので、殺して鸂水に投げ込んだ。また旅を続けたが馬が進まないので、また殺して鸂水に投げ込んだ。このようなことを三度繰り返した。名御者の造父が馬を威嚇するやり方でも、これ以上ではあるまい。だが造父の御術を得ずに、ただ威嚇だけをまねても、馬を御するのに何の役にも立たない。愚かな君主にはこれと似たところがある。統治の道を得ないまま、ただ威圧ばかりを強める。威圧が増すほど、民はますます使えなくなる。亡国の君主には、威圧を多用して民を使う者が多い。もとより威は無くてはならないが、それだけに頼ってはいけない。たとえるなら塩が味に対する関係のようなものだ。塩が役立つのは、それを添える相手（食材）があるからだ。ふさわしくなければ、その相手を台無しにして食べられなくする。威も同じで、必ず添えるべき土台があってはじめて行える。何に託すのか。愛と利益に託すのである。愛と利益の心が民に伝われば、威ははじめて行える。威が甚だしすぎれば愛利の心は消える。愛利の心が消えたのに、ただ性急に威を振るえば、必ずわが身に災いが及ぶ。これが殷や夏が絶えた理由である。君主は権勢を握る地位にあり、その要職にある。要職に就いて権勢を握る以上、この道理を見きわめねばならない。禁令によらずして人を従わせられる者は、ただこの理論を深く見抜いた者だけであろう。