善く説く者は巧士の若く、人の力に因りて以て自ら力と為す。其の來たるに因りて與に來たり、其の往くに因りて與に往き、形象を設けず、與に生じ與に長じて、言と響きとの如く、與に盛んに與に衰えて、以て歸する所に之く。力多しと雖も、材勁しと雖も、以て其の命を制す。風に順いて呼ぶも、聲、疾きことを加えざるなり。高きに際して望むも、目、明を加えざるなり。因る所便なるなり。

凡そ説の務めは、説く所の敬ふ所を飾り、其の醜づる所を滅ふを知るに在り。彼自ら其の計を知とせば、則ち其の失を以て之を窮せしむる毋かれ。自ら其の断を勇とせば、則ち其の敵を以て之を怒らしむる毋かれ。自ら其の力を多とせば、則ち其の難を以て之を概する毋かれ。異事の同計なるを規とし、異人の同行なる者を誉むれば、則ち以て之を飾りて傷つくる無し。与に失を同じくする者有らば、則ち明らかに其の失無しと飾れ。大忠は拂悟する所無く、辞言は撃排する所無く、乃ち後に其の弁知を申ぶ。此れ親近せられ疑はれざる所以にして、知を尽くすことの難きなり。曠日弥々久しきを得て周澤既に渥ければ、深く計るも疑はれず、交々争ふも罪せられず、乃ち明らかに利害を計りて以て其の功を致し、直ちに是非を指して以て其の身を飾る。此れを以て相ひ持す、此れ説の成るなり。

先王は先づ民心に順う。故に功名成れり。夫れ德を以て民心を得て、以て大いに功名を立つる者は、上世多く之れ有り。民心を失いて功名を立つる者は、未だ之れ曾て有らざるなり。民を得るには必ず道有り。萬乘の國、百戶の邑、民說ばざる有る無し。民の說ぶ所を取りて、民取る。民の說ぶ所は豈に衆からんや。此れ民を取るの要なり。

凡そ説の難きは、吾が知の以て説くことの難きに有るに非ざるなり。又吾が弁の吾が意を明らかにする能はざるの難きに非ざるなり。又吾が敢て横失して尽くす能はざるの難きに非ざるなり。凡そ説の難きは、説く所の心を知り、以て吾が説を之に当つ可きに在り。

孫卿曰く、「夫れ談說の術は、齊莊以て之を立て、端誠以て之に處り、堅強以て之を持し、譬稱以て之を諭し、分別以て之を明らかにし、歡欣憤滿以て之を送り、之を寶とし之を珍とし、之を貴び之を神とす。是くの如くんば則ち說常に行なわれざる無し。」夫れ是を之れ能く其の貴ぶ所を貴ぶと謂う。傳に曰く、「唯だ君子のみ能く其の貴ぶ所を貴ぶを爲す。」詩に云う、「言に易きこと無く、苟しくもすと曰う無かれ。」鬼谷子曰く、「人の不善にして能く之を矯むる者は難し。說の行なわれざる、言の從われざるは、其の辯の明らかならざればなり。既に明らかにして行なわれざるは、之を持すること固からざればなり。既に固くして行なわれざるは、未だ其の心の善しとする所に中らざればなり。之を辯じ之を明らかにし、之を持し之を固くし、又た其の人の善しとする所に中れば、其の言神にして珍、白にして分、能く人の心に入る。此くの如くにして說行なわれざる者は、天下未だ嘗て聞かざるなり。此れを之れ善說と謂う。」子貢曰く、「言を出だし辭を陳ぶるは、身の得失、國の安危なり。」詩に云う、「辭の繹たる、民の莫たる。」夫れ辭なる者は人の自ら通ずる所以なり。主父偃曰く、「人にして辭無くんば、安んぞ之を用いん。」昔子產は其の辭を脩めて、趙武は其の敬を致し、王孫滿は其の言を明らかにして、楚莊は以て慚じ、蘇秦は其の說を行いて、六國は以て安く、蒯通は說を陳べて、身は以て全きを得たり。夫れ辭なる者は乃ち君を尊び、身を重んじ、國を安んじ、性を全うする所以の者なり。故に辭は脩めざるべからず、而して說は善くせざるべからず。

人主は出聲・應容は、審らかにせざる可からず。凡そ主に識有れば、言先んずることを欲せず。人唱して我和し、人先だちて我隨う。其の出を以て之が入と為し、其の言を以て之が名と為す。其の實を取りて以て其の名を責めば、則ち說者敢て妄言せず。而して人主の執る所、其れ要なり。

凡そ説（と）くことの難きは、至高を以て至卑に遇い、至治を以て至乱に接すればなり。未だ直（ただ）ちに至るべからざるなり。遠く挙ぐれば則ち繆（あやま）りに病み、近世なれば則ち傭（よう）に病む。善き者は是の間に於いて、亦た必ず遠く挙げて繆らず、近世にして傭ならず、時と遷徙（せんし）し、世と偃仰（えんぎょう）し、緩急嬴絀（えいちゅつ）、府然として渠匽（きょえん）檃栝（いんかつ）の己に於けるが若し。曲（つぶさ）に謂う所を得て、然も折傷せず。故に君子の己を度（はか）るには則ち縄（じょう）を以てし、人に接するには則ち抴（えい）を用う。己を度るに縄を以てす、故に以て天下の法則と為すに足る。人に接するに抴を用う、故に能く寛容にして、求めに因りて以て天下の大事を成す。故に君子は賢にして能く罷（つか）れたるを容れ、知にして能く愚を容れ、博にして能く浅を容れ、粋にして能く雑を容る。夫れ是れを之れ兼術と謂う。詩に曰く、「徐方既に同じ、天子の功なり」と。此れの謂いなり。