六韜 ／ 三陳
武王問太公曰：「凡用兵，為天陳、地陳、人陳，奈何？」太公曰：「日月星辰斗杓，一左一右，一向一背，此謂天陳。丘陵水泉，亦有前後、左右之利，此謂地陳。用車用馬，用文用武，此謂人陳。」武王曰：「善哉。」
書き下し
武王 太公に問ひて曰く、「凡そ用兵に、天陳・地陳・人陳を為すこと、奈何」と。太公曰く、「日月・星辰・斗杓、一たびは左し一たびは右し、一たびは向かひ一たびは背く、此れを天陳と謂ふ。丘陵・水泉も亦た前後・左右の利有り、此れを地陳と謂ふ。車を用ひ馬を用ひ、文を用ひ武を用ふ、此れを人陳と謂ふ」と。武王曰く、「善いかな」と。
現代語訳
武王が太公に尋ねた。「およそ用兵において、天の陣・地の陣・人の陣を組むとは、どういうことでしょうか」。太公は答えた。「日や月、星々や北斗の柄は、あるときは左に、あるときは右に回り、あるときはこちらを向き、あるときは背を向ける。この移り変わりを読んで陣を敷くのを天の陣といいます。丘や陵、川や泉にも、前後左右それぞれに有利不利がある。これを踏まえて陣を敷くのを地の陣といいます。戦車を使い騎馬を使い、文の手立てを使い武の手立てを使う。これを人の陣といいます」。武王は「よくわかった」と言った。
解説
短い篇ですが、太公の戦い方の基本設計が凝縮されています。陣立てを天・地・人の三つの層で捉えるという発想です。天の陣とは、日月星辰の巡りのように刻々と変わる時勢や条件を読むこと。地の陣とは、丘や水辺といった動かせない地形の有利不利を織り込むこと。人の陣とは、戦車と騎馬、そして文と武という手持ちの資源をどう組み合わせるかということです。ここで面白いのは、人の陣に「文を用ひ武を用ふ」とある点です。力ずくだけでなく、交渉や説得といった柔らかい手も陣形の一部なのです。経営に置き換えれば、天は市場環境やタイミング、地は自社の立地や事業構造といった変えにくい前提、人は人材と打ち手の組み合わせにあたります。うまくいかないとき、つい人の層だけをいじりがちですが、天と地を読み違えていれば打ち手は空回りします。三つの層を分けて点検する習慣が、判断の精度を上げてくれます。