韓非子 / 難二第三十七
紂以其大得人心而惡之、己又輕地以收人心、是重疑也。
新字:紂以其大得人心而悪之、己又軽地以収人心、是重疑也。
書き下し
紂は其の大いに人心を得るを以てして之を悪むに、己又地を軽んじて以て人心を收むるは、是れ重ねて疑わるるなり。
現代語訳
紂王は(文王が)大いに人望を得ているからこそ彼を憎んでいるのに、(文王は)さらに領地を差し出して人望を得ようとしている。これでは、ますます疑いを深めるだけだ。
解説
紂王が文王を憎んでいたのは、文王があまりに人望を集めていたからでした。ところが文王は、その理由をよく見極めないまま、自分の領地を差し出して刑罰の廃止を願い出るという、人心をさらに集めてしまう行動に出てしまいます。韓非はこれを『重ねて疑われる』と評しました。相手が自分を警戒している本当の理由を掴まないまま、良かれと思ってとった行動が、かえって相手の疑いを深めてしまうという例です。たとえば職場で上司から距離を置かれているとき、その理由が『目立ちすぎているから』だと気づかず、さらに目立つ手柄を立てて挽回しようとすれば、警戒はますます強まるでしょう。相手が何を恐れ、何を疑っているのかを冷静に見極めてから動かなければ、善意のつもりの行動が裏目に出てしまうという戒めです。
この章句が説くこと
政治力処世術状況認識逆効果上司対策
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