士を聘するの義、親迎の道は、始めを重んずるなり。

人を迎えるときの丁寧さは、始まりを大切にすることの表れだと説く一段です。有能な士を登用するときは、こちらから礼を尽くして招く。妻を迎えるときは、使いをやらずに自ら迎えに行く。どちらも手間のかかる作法ですが、その手間こそが、これから築く関係を軽く扱わないという意思表示になります。荀子は、始まりの扱いが関係のその後を決めると考えました。粗略に始まった関係は粗略に終わりやすく、丁重に始まった関係は互いを大切にし続ける力を持つのです。これは私たちの仕事にもそのまま当てはまります。新しく人を迎えるとき、新しい取引を始めるとき、最初の一手をどれだけ丁寧に打つか。入り口で節約した手間は、たいてい後から利子つきで返ってきます。