荀子 / 議兵篇
齊人隆技擊,其技也,得一首者,則賜贖錙金,無本賞矣。是事小敵毳,則偷可用也,事大敵堅,則渙然離耳。若飛鳥然,傾側反覆無日,是亡國之兵也,兵莫弱是矣。是其去賃市傭而戰之幾矣。
新字:斉人隆技撃,其技也,得一首者,則賜贖錙金,無本賞矣。是事小敵毳,則偸可用也,事大敵堅,則渙然離耳。若飛鳥然,傾側反覆無日,是亡国之兵也,兵莫弱是矣。是其去賃市傭而戦之幾矣。
書き下し
斉人は技撃を隆くす。其の技や、一首を得たる者は、則ち錙金を賜贖す。本賞無きなり。是れ小に事え敵毳なれば、則ち偸に用うべきも、大に事え敵堅ければ、則ち渙然として離るるのみ。飛鳥の若く然り、傾側反覆すること日無し。是れ亡国の兵なり。兵は是れより弱きは莫し。是れ其の賃市の傭を去りて之を戦わしむるに幾し。
現代語訳
斉の国は個人の武技を尊ぶ。その方式は、敵の首を一つ取った者に一定の金を与えるというもので、根本にすえた賞というものがない。これでは、小さな事にあたり敵が弱ければ一時しのぎには使えるが、大事にあたり敵が手強ければ、たちまち崩れて離散するだけである。飛ぶ鳥のように、日ならずしてあちこちに傾き翻る。これは国を亡ぼす軍であり、これより弱い軍はない。市場で日雇いを雇って戦わせるのと、ほとんど変わらない。
解説
ここから荀子は、斉・魏・秦という三国の軍制を実例として比較していきます。まず斉の「技撃」。敵の首一つにいくら、という出来高払いの仕組みです。荀子はこれを最低の軍だと断じます。理由は明快で、報酬が個人の手柄に紐づいているだけで、組織として何のために戦うかという「本賞」——根本の理念がないからです。楽な敵なら稼げるので働くが、強敵に当たれば割に合わないので散る。荀子はこれを「市場で日雇いを雇って戦わせるのと変わらない」と切って捨てます。痛烈ですが、現代の組織にも刺さる指摘でしょう。成果に応じた報酬そのものは悪ではありません。しかし、それだけが人を動かす動機になっている組織は、条件が悪くなった瞬間に人が去ります。インセンティブは行動を促しますが、逆境に耐える力は与えてくれない。何のために働くかという根が、そこには要るのです。
この章句が説くこと
斉の技撃出来高の賞亡国の兵動機づけの限界
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荀子・議兵篇故に斉の技撃は、以て魏氏の武卒に遇うべからず。魏氏の武卒は、以て秦の鋭士に遇うべからず。秦の鋭士は、以て桓文の節制に当たるべからず。桓文の節制は、以て湯武の仁義に敵すべからず。之に遇う者有らば、焦熬を以て石に投ずるが若し。是の数国を兼ぬる者は、皆な賞を干め利を蹈むの兵なり、傭徒鬻売の道なり、未だ上を貴び制に安んじ節を綦むるの理有らざるなり。諸侯に能く之を微妙にするに節を以てする者有らば、則ち作ちて之を兼殆せんのみ。故に近きを招き選を募り、埶詐を隆くし、功利を尚ぶは、是れ之を漸すなり。礼義教化は、是れ之を斉しくするなり。故に詐を以て詐に遇わば、猶お巧拙有り。詐を以て斉に遇わば、之を辟うれば猶お錐刀を以て太山を堕とすがごとし。天下の愚人に非ざれば敢えて試みる莫し。故に王者の兵は試みられず。湯武の桀紂を誅するや、拱挹指麾して、強暴の国も趨り使われざる莫し。桀紂を誅すること独夫を誅するが若し。故に泰誓に曰く、独夫紂、と。此れ之を謂うなり。故に兵大いに斉しければ則ち天下を制し、小しく斉しければ則ち鄰敵を治む。若し夫れ近きを招き選を募り、埶詐を隆くし、功利を尚ぶの兵は、則ち勝つと勝たざると常無く、代わる代わる翕まり代わる代わる張り、代わる代わる存し代わる代わる亡び、相い雌雄を為すのみ。夫れ是れを之れ盗兵と謂う。君子は由らざるなり。
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荀子・議兵篇秦人は其の民を生かすこと郟阨にして、其の民を使うや酷烈なり。之を劫すに埶を以てし、之を隠しむるに阨を以てし、之を忸らすに慶賞を以てし、之を酋しむるに刑罰を以てす。天下の民をして、上に利を要むる所以の者、闘に非ざれば由無からしむ。阨せしめて之を用い、得て而る後に之を功とし、功と賞と相長ず。五甲首にして五家を隷せしむ。是れ最も衆強長久たり。地を多くして以て正す。故に四世勝つこと有るは、幸に非ざるなり、数なり。
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荀子・議兵篇故に斉の田単、楚の荘蹻、秦の衛鞅、燕の繆蟣、是れ皆な世俗の所謂る善く兵を用うる者なり。是れ其の巧拙強弱は、則ち未だ以て相い君たること有らず。若し其の道は一なり、未だ和斉に及ばざるなり。掎契司詐、権謀傾覆にして、未だ盗兵を免れざるなり。斉桓・晋文・楚荘・呉の闔閭・越の勾践、是れ皆な和斉の兵なり。其の域に入ると謂うべし。然り而して未だ本統有らざるなり。故に以て覇たるべくして以て王たるべからず。是れ強弱の効なり。
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