呉子 ／ 論将篇
吳子曰：「夫鼙鼓金鐸，所以威耳。旌旗麾幟，所以威目。禁令刑罰，所以威心。耳威於聲，不可不清。目威於色，不可不明。心威於刑，不可不嚴。三者不立，雖有其國，必敗於敵。故曰：將之所麾，莫不從移；將之所指，莫不前死。」
新字：吳子曰：「夫鼙鼓金鐸，所以威耳。旌旗麾幟，所以威目。禁令刑罰，所以威心。耳威於声，不可不清。目威於色，不可不明。心威於刑，不可不厳。三者不立，雖有其国，必敗於敵。故曰：将之所麾，莫不従移；将之所指，莫不前死。」
書き下し
呉子曰く、夫れ鼙鼓金鐸は、耳を威す所以なり。旌旗麾幟は、目を威す所以なり。禁令刑罰は、心を威す所以なり。耳は声に威さる、清からざるべからず。目は色に威さる、明らかならざるべからず。心は刑に威さる、厳ならざるべからず。三つの者立たざれば、其の国有りと雖も、必ず敵に敗る。故に曰く、将の麾く所、従い移らざるは莫く、将の指す所、前んで死せざるは莫し、と。
現代語訳
呉子は言う。太鼓や鉦や鈴は、耳に働きかけて全軍を動かすためのものである。旗やのぼりや指揮旗は、目に働きかけるためのものである。禁令や刑罰は、心に働きかけるためのものである。耳は音によって統べられるのだから、その音は澄んで聞き取りやすくなければならない。目は色によって統べられるのだから、その色ははっきりと見分けられなければならない。心は刑罰によって統べられるのだから、それは厳正でなければならない。この三つが立っていなければ、たとえ国を保っていても必ず敵に敗れる。だからこう言うのだ。将が指揮旗を振れば、従って動かない者はなく、将が指し示せば、進み出て命を懸けない者はいない、と。
解説
ここで語られているのは、指揮命令が末端まで正確に届くための仕組みです。呉子は、人を動かす経路を耳・目・心の三つに分けます。耳に届くのは鼓や鉦の音、目に届くのは旗の色や形、心に届くのは規律です。そしてそれぞれに条件を付けます。音は澄んで紛れないこと、色ははっきり見分けられること、規律は厳正で例外がないこと。どれか一つでも曖昧だと、いくら国力があっても組織は崩れるというのです。これは現代の組織運営そのままの話です。会議の言葉が濁っていれば伝わらず、資料や表示がごちゃごちゃしていれば判断がぶれ、ルールが人によって運用が変われば誰も真剣に受け取らなくなります。逆に、合図が明快で、見えるものが分かりやすく、決めたことが例外なく守られる組織では、リーダーが方向を指し示すだけで全体が動きます。伝達の質は精神論ではなく、設計の問題だという指摘です。自分のチームの合図は、澄んでいるでしょうか。