山の上に澤有るは、咸（かん）なり。君子以て虛（きょ）にして人を受く。

咸の卦は、艮（山）の上に兌（沢）がある形です。山の頂がへこんで窪んでいるからこそ、そこに水がたまり、沢となる。咸とは感、すなわち感応することを意味します。人と人とが心を通わせるとき、何が必要かを、この形は静かに教えています。答えは、虚であること。山が自分をへこませて空所をつくらなければ、水はとどまらず流れ去ってしまいます。同じように、人が自説や自負でいっぱいになっていれば、相手の言葉は入ってきません。虚にして人を受くとは、自分を空けて相手を迎え入れることなのです。これは仕事の現場でそのまま使える知恵です。部下の相談を聞きながら反論を組み立てている人には、本音は届きません。顧客の声も、こちらが売りたい話で満ちていれば聞こえない。まず自分の中に余白をつくり、判断を保留して受け止める。人が集まる人、情報が集まる組織は、例外なく低く窪んだ器を持っています。