咸（かん）は、感なり。柔上りて剛下り、二気感応して以て相与（あいあずか）る。止まりて説（よろこ）び、男女に下る。是を以て「亨る、貞しきに利ろし、女を取（めと）るに吉なり」なり。天地感じて万物化生し、聖人人心を感ぜしめて天下和平なり。其の感ずる所を観て、天地万物の情見るべし。

咸の彖辞は、咸とは「感じる」ことだと説き明かします。この卦は下に止まる山、上に悦ぶ沢が重なり、柔らかな陰が上に、力強い陽が下に位置します。強い側が自分を低くして相手の下に回るからこそ、二つの気が響き合い、通じ合うのだと言うのです。男が女に先んじて身を低くする姿になぞらえられ、婚姻が吉とされるのもこのためです。さらに、天地が感応して万物が生まれ、聖人が人の心に感応して天下が和らぐ、と話は広がっていきます。ここから学べるのは、人を動かすのは力ではなく感応だということです。仕事でも経営でも、立場の強い側が先に姿勢を低くし、相手の言い分を受け止めたときに、はじめて相手の心が動きます。まず落ち着いて止まり、そのうえで相手を悦ばせる。この順序を守ることが、信頼関係を築く基本になります。